Opdateret 24. Februar 2017: Henvisning til sideannoncer er blevet fjernet. Expanded Text Ad tips er blevet tilføjet. Et par ekstra tips er tilføjet. Fjernet tip omkring stort forbogstav i alle bogstaver.

At skrive effektive AdWords annoncer er en af de vigtigste opgaver du har i forbindelse med at arbejde med AdWords. AdWords annoncerne sørger i sidste ende med at sælge dine produkter eller ydelser, så det er vigtigt at kende til nogle af de vigtigste tips indenfor annonceskrivning.

Selvom du har valgt de klart bedste søgeord og har lavet den bedste kontostruktur kan det langt hen ad vejen være lige meget, hvis dine annoncer ikke formår at levere det rigtige budskab.

Uden at kede dig med for meget snik snak er her 10 af mine bedste tips til at skrive AdWords annoncer:

1) Inkludér dit primære søgeord i én af overskrifterne

  • Ikke vigtigt for at blive fremhævet.
  • Mere vigtigt for annoncerelevans og dit kvalitetsresultat

Selvom det er ret basalt vil jeg stadig huske dig på, at du skal have det primære søgeord i din annoncegruppe i annoncens overskrift. Dette sikrer dig en højere annoncerelevans, hvilket er alfa og omega, når det kommer til AdWords annoncerne. Annoncerelevans er ca. 22% af dit kvalitetsresultat, så selvom det ikke er helt lige så vigtigt, som det engang var er det stadig betydningsfuldt:

Billedrettigheder: SearchEngineLand / Brad Geddes / adAlysis

Sørg derfor for at få dit primære søgeord ind i én af overskrifterne. Vær opmærksom på, at du ikke nødvendigvis behøver have hele søgeordet i overskriften, men bare størstedelen af det.

Har du derfor søgeordet bedste beskyttelsesglas til iPhone 6s i sort kan du nøjes med at inkludere beskyttelsesglas iPhone 6s i din overskrift. Det vil stadig være nok til at sikre en høj annoncerelevans i de fleste tilfælde (at du ikke lige kan bruge ordet iPhone i din annonce er noget helt andet, og ja – jeg skulle nok have valgt et andet eksempel).

 

2) Kend din målgruppe og skriv bedre AdWords annoncer

Forskellige mennesker har forskellige måder at forholde sig til ting og sager. Der er personer, som reagerer bedre på en formel tone, hvor andre reagerer bedre på en kollegial tone.

Det er derfor vigtigt for dig at kende din målgruppe og vide præcis hvad de reagerer bedst på, hvis du gerne vil have de bedste resultater. Hvis du ved, at dine typiske kunder er studenter kan du ofte tillade dig at bruge et mere aggressivt sprog end hvis du prøver at sælge til senior befolkningen. Talesprog, ”trendy” taleformer osv. kan fx bruges med stor succes til den unge målgruppe.

Markedsføring har altid fungeret bedst, når målgruppen på den ene eller anden måde kan relatere til virksomheden reklamemediet.

3) Gør flittigt brug af standard annonceudvidelser: infoudvidelser og undersidelinks

I starten da vi i første omgang fik annonceudvidelser var det nærmere bare noget “ekstra” du tilføjede til dine annoncer i ny og næ.

Efterhånden begyndte undersidelinks at blive endnu vigtigere og de dukkede op næsten hele tiden. Dernæst fik vi infoudvidelser og så begyndte det at skrive annoncer pludselig at ændre sig.

I dag skal du ikke tænke på infoudvidelser og undersidelinks, som “tilføjelser” til dine annoncer, men derimod, som en integreret del af dine annoncer.

Du skal sørge for, at dine undersidelinks og infoudvidelser understøtter dine annoncer i stedet for bare at gentage hvad du skriver i dine annoncer.

Har du derfor været vant til at bruge annonceplads på at skrive Gratis levering, stort udvalg, fri retur, og lignende generelle termer, som gælder for hele din webshop, så er det på tide at rykke disse termer ind i infoudvidelser i stedet.

Forskellen på undersidelinks og infoudvidelser

Undersidelinks:

Når du bruger undersidelinks skal du fokusere på hvor du kan sende dine brugere hen. I dette tilfælde ville jeg anbefale Magnetz.dk at skifte undersidelinks, så de i højere grad henviser til de forskellige typer magneter de sælger i stedet for at de undersidelinks de har på nuværende tidspunkt. De er ikke særlig godt sælgende.

Et par eksempler på gode undersidelinks kan være:

  • Mest populære magneter
  • Links til populære kategorier
  • Aktuelle tilbud

Infoudvidelser:

Infoudvidelser er perfekte til de termer, som du kan bruge generelt om hele din webshop. Hvorvidt det er gratis fragt, hurtig levering, stort udvalg osv. så er infoudvidelser kanon.

Her mener jeg, at Magnetz.dk har gjort et godt stykke arbejde med deres udvalg af infoudvidelser.

4) Vælg en relevant call-to-action for at guide brugeren til det næste skridt

En call-to-action er ofte brugt i slutningen af en annonce og afslører hvad du kan gøre på den pågældende hjemmeside, samt hvad den mest naturlige handling er. Indenfor ehandel slipper du ikke udenom de mange call-to-actions, som fx køb eller bestil.

Der er dog mange andre muligheder, som måske ikke virker helt lige til:

  • Spar 50% på dit køb i dag
  • Find dit næste modeur online
  • Ring for uforpligtende rådgivning
  • Tjek vores store udvalg af …

Du kan ofte få mere ud af dine AdWords annoncer, hvis du sørger for, at dine annoncer passer godt til, hvor dine potentielle kunder befinder sig i købsprocessen. Hvis de ikke er klar til at købe her og nu kan du med fordel bruge Call-to-actions så som: Sammenlign priser på kendte mærker eller lignende.

5) Brug udråbstegn eller spørgsmålstegn på passende tidspunkter

Udråbstegnet er længe blevet brugt til et grammatisk symbol til at symbolisere alarm, overraskelse, høje lyder eller at der sker noget hurtigt.

I AdWords er det således også et af de eneste symboler du kan bruge uden at være i fare for at få dine AdWords annoncer afvist. Du kan derudover kun bruge ét spørgsmålstegn og udråbstegn i en annonce og aldrig i din overskrift. Kun spørgsmålstegn er tilladt i overskriften.

Har du allerede gode annoncer kan du med fordel prøve at bruge et spørgsmålstegn eller udråbstegn i din AdWords annonce for at se om det har den ønskede effekt.

6) Din beskrivelse betyder overraskende lidt med udvidede tekstannoncer

Én af de ting, der virkeligt overraskede mig var hvor lidt din beskrivelseslinje nu betyder efter vi er gået over til udvidede tekstannoncer.

Tidligere blev din første beskrivelseslinje typisk hevet op i overskriften, hvilket efterlod en enkelt beskrivelseslinje tilbage. Nu har du 80 tegn at gøre godt med, men mange af de test jeg selv og andre i branchen har lavet viser, at selve beskrivelseslinjen betyder overraskende lidt for din konverteringsrate eller CTR.

Du bør derfor hellere prioriterer dine annoncetests på dine overskrifter fremfor beskrivelseslinjen.

7) Brug tal og forkortelser til at få mere ud af dine annoncetekster

Selvom jeg ikke er en særlig stor fan af forkortelser kan der være tilfælde, hvor der ikke er andet at gøre end at bruge forkortelser. I nogle tilfælde kan du få skrevet flere fordele, hvis du forkorter dit primære søgeord eller på anden vis får skåret ned på ”standard teksten”.

I samme omgang kan du i mange tilfælde også spare at par karakterer ved at bruge tal i stedet for at skrive selve tallet med bogstaver. Ved at bruge selve tallet vil du mange tilfælde også få dine annoncer til at se anderledes ud en alle de andre AdWords annoncer.

8) Brug dynamisk søgeordsindsættelse til at øge annoncerelevans

Dynamisk søgeordsindsættelse kan være meget hjælpsomt i tilfælde, hvor du har mange forskellige søgeord i den samme annoncegruppe. Normalt skal du satse på at have få søgeord per annoncegruppe, men i nogle tilfælde giver det ganske enkelt bare ikke mening.

Et godt eksempel er ved farver eller størrelser. Hvis du har en annoncegruppe med søgeord for hver farve vil du skulle oprette en hulens masse annoncegrupper, som du dernæst skal holde styr på.

Det er langt lettere bare at oprette en enkelt annoncegruppe, men bruge dynamisk søgeordsindsættelse til at ændre dine annoncer alt efter hvilket søgeord, der bruges.

Med dynamisk søgeordsindsættelse kan du automatisk indsætte det brugte søgeord i din annonce. Dette gøres således {Keyword:iPhone cover}. Indsætter du dette stykke kode i din annonce vil kodestykket blive ændret alt efter hvilket søgeord, der blev brugt.

Brug tillægsord før og efter dynamisk søgeordsindsættelse

Hvis det søgeord du har er tilpas lille kan du tilføje tillægsord foran eller bagi i hvor du bruger dynamisk søgeordsindsættelse. Fx kan du i en AdWords overskrift skrive: Billig {KeyWord:iPhone tasker} og din annonce vil dernæst blive vist således:

Søgeord: sort iphone taske

Annonce: Billig Sort Iphone Taske

Dette kan være en god måde at få dine AdWords annoncer til at skille sig ud fra mængden. Overraskende mange AdWords annoncører falder ofte tilbage på dynamisk søgeordsindsættelse og det får annoncerne til at se ens ud ved mange søgninger.

Selvom dette er en hurtig metode til at gøre dine annoncer relevante uden at bygge individuelle annoncegrupper bør du ikke gøre det i overflod. Brug kun dynamisk søgeordsindsættelse, når det giver mening og ikke for bare at spare dig minimal tid.

9) Brug altid korrekt grammatik og undgå stavefejl

Selvom det kan være tillokkende at skrive dine annoncer med diverse forkortelser og glemme alt om kommaer, punktummer og god praksis hvad angår retstavning bør dette undgås.

Dit virksomhedsry er på spil og hvis du lader annoncer for din virksomhed være fyldt med stavefejl eller hvis de ikke giver mening vil det afspejle ringe omkring din virksomhed. Selvom du har meget lidt plads og du nogle gange føler, at det er en umulig opgave at få plads til det hele bør du altid følge korrekt dansk retstavning.

Husk altid at teste inden du kaster dig blindt over andre AdWords annoncer

Selvom det kan virke tillokkende at begynde at ændre alle dine AdWords annoncer med det samme for at prøve nye eksempler af vil jeg anbefale, at du ikke gør det uden at teste.

Jeg har set de værste annoncer performe langt bedre end mine ellers velskrevne annoncer. Jeg har i nogle tilfælde helt været på bar bund til hvorfor de ”grimme” annoncer performer bedre end mine, men fakta er, at mine nye annoncer ikke performede bedre. Jeg har endda set annoncer, der henviser til det forkerte årstal (år 2012 annoncer i år 2013), som performede langt bedre end mine nye annoncer.

Husk altid, at du ikke skal overskrive dine gamle annoncer, men opsætte en test ved at oprette en ny annonce og lade de to annoncer køre mod hinanden i en tidsperiode indtil du har visning om, at den nye annonce performer bedre.

2 kommentarer

  • Brian Brandt siger:

    Super liste. Angående punkt 6, så har jeg flere gange oplevet, at den alligevel bryder annoncen op, selvom der IKKE er indsat et punkt (eller de andre brydere).

    Førhen syntes jeg det var en garant at den ikke gjorde – men ikke længere. Har du set det samme ?

    • Andreas Lolk siger:

      Tak, Brian.

      Jeg har godt lagt mærke til, at det er blevet mere flydende nu. Reglerne er ikke helt lige så strikse længere. Dog er det stadig en god idé at sætte brydere op, da de fleste annoncer ser mærkelige ud, hvis der ikke kommer en bryder ind.

      Jeg har også set eksempler på domænenavnet komme op i overskriften. Dette gør, at beskrivelseslinjerne bliver sat sammen og uden en bryder i et sådan format kommer det til at se mærkelig ud 🙂

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *