I løbet af de sidste par uger har jeg modtaget nogle interessante opgaver fra nye AdWords kunder i PPC Profit. En af dem var specielt interessant og er meget passende til hvordan min egen ”AdWords stil” har ændret sig i 2013. Jeg valgte derfor at skrive et blogindlæg omkring hvordan jeg har ændret mine tanker omkring hvordan jeg opbygger kampagner.

I lang tid har mange af os fokuseret på long-tail søgeord. Vigtigheden af at tilføje long-tail søgeord til din AdWords kampagne er åbenlys:

  • Flere visninger
  • Højere annoncerelevans
  • Bedre kontrol omkring budgivning
  • Øget overblik over konverteringspriser

I 2013 begyndte jeg dog at tænke nærmere omkring hvorvidt det at tilføje alle ens søgeord virkelig nu også var den bedste måde at gøre tingene på. Jeg tænkte, at det måtte kunne gøres bedre og ikke mindst mere overskueligt.

Jeg vil gerne indrømme, at efter jeg skiftede min tilgang til AdWords, som jeg nævner i dette blogindlæg, fandt jeg masser af andre, der også var begyndt at benytte denne proces. Selvom jeg derfor ikke kan tage æren af at være den første til at finde på det (kan man nogensinde det i AdWords?) vil jeg gerne prøve at forklare nærmere omkring hvordan min egen AdWords stil har ændret sig i et håb på, at det vil inspirere dig til at ændre din egen AdWords stil.

Vi er alle forskellige og hvad der fungerer for mig behøver nødvendigvis ikke at fungere for dig. Jeg elsker at arbejde med data og simplicitet. Desto mere data jeg kan få i et simpelt format desto bedre.

Sådan plejede jeg at bygge AdWords kampagner

Inden jeg for alvor begyndte at bruge Broad Match Modifier (Ja, det tog mig alt for lang tid at finde den optimale brug) ville jeg typisk bygge en AdWords annoncegruppe således:

  • “nike løbe sko”
  • “nike løbesko”
  • “løbe sko nike”
  • “løbesko nike”
  • “løbe nike sko”
  • “løb nike sko”
  • “sko løb nike”
  • “sko til løb nike”
  • [nike løbe sko]
  • [nike løbesko]
  • [løbe sko nike]
  • [løbesko nike]
  • [løbe nike sko]
  • [løb nike sko]
  • [sko løb nike]
  • [sko til løb nike]

Dette er en typisk liste af søgeord man skulle have med i en annoncegruppe dengang hvor Broad Match Modifier ikke var introduceret endnu (forudsat, at du ikke brugte bred format søgeord).

Bare at tilføje de forskellige ordstillinger og søgeordstyper gør, at vi har en lang liste af søgeord. Når du dernæst begynder at tilføje de følgende adjektiver til hver søgeordsvariation vil du ende med en meget lang liste af søgeord:

  • Billig
  • Lavpris
  • Køb
  • Online
  • Originale
  • Luksus

I de gamle dage ville du kunne fremvise dine kæmpe søgeordslister med stolthed, men det er for længst gået af mode at have millioner af søgeord bare for at have dem.

Det handler ikke længere omkring at have et kæmpe antal søgeord, men derimod om at tage et skridt tilbage og implementere en strategisk metodik. Broad Match Modifier er den perfekte partner, når det gælder om at opbygge en simpel, men omhyggelig AdWords kampagnestruktur.

Den nye metode til at bygge AdWords kampagner med brug af Broad Match Modifier

I steder for at bruge søgeordssætning / Phrase Match, som vi gjorde i eksemplet ovenfor kan du i stedet bruge Broad Match Modifier. BMM kan samle mange forskellige søgeordstermer og ordstillinger med bare én version af søgeordet.

Den samme annoncegruppe, som vi havde tidligere kunne vi have sat op langt lettere ved brug af Broad Match Modifier:

  • +nike +løbesko
  • +nike +sko +løb
  • [nike løbesko]
  • [løbesko nike]

Pludselig er vores antal af søgeord blevet reduceret fra 16 til bare 4. I nogle tilfælde ville jeg endda overveje ikke at have inkluderet +nike +sko +løb. Søgeordet +nike +løbesko vil typisk opfange søgninger på bl.a. nike sko løb, så vi behøver ikke tilføje mere end én variation af hvert søgeord.

Det kan dog være en fordel at tilføje mest populære søgeordsvariationer, hvis der er tale om et søgeord med mange søgninger. Bare vær opmærksom på, at de to søgeord kan godt overlappe hinanden nogle gange.

Broad Match Modifier vil fange long-tail søgninger og andre variationer

En af årsagerne til, at du kan bruge Broad Match Modifier til at reducere antallet af søgeord gevaldigt er fordi Broad Match Modifier er mere fleksibel end Phrase Match / søgeordssætning, men på samme tid er BMM også mere striks end bred format.

Når du har søgeordet +nike +løbesko vil dine annoncer blive vist på bl.a. følgende søgninger:

  • nike løbesko
  • nike sko løb
  • løbesko nike (og enhver anden ordstilling)
  • nike løbsko (og enhver anden fejlstavelse)
  • bedste nike løbesko (og alle andre søgninger med ”ekstra ord”)

Kan du begynde at se et mønster allerede? Mange af de her søgninger har meget få søgninger, der kun resulterer i 1-5 klik hver måned. Ved at tilføje alle disse i din konto kan gøre sværere at analysere.

Budgivning bliver lettere med færre søgeord

En af de største fordele ved at have få søgeord er, at du får mulighed for at samle dine klik på færre søgeord. Undskyld, hvad sagde du, Andreas?

Lad mig forklare.

Lad os sige, at som i vores første eksempel, at du har 16 søgeord. Efter at tilføje 10 forskellige adjektiver (køb, billig, online o.l.) til hver søgeordsvariation vil du ende med at have 11*16 = 176 søgeord.

Lad os sige, at hvert søgeord resulterer i 10 klik per måned i gennemsnit. Dette vil resultere i 1.760 klik per måned – ganske udmærket. Dog skal du være opmærksom på, at hvert søgeord kun giver dig 10 klik. Dette gør det yderst svært for dig at ændre budgivning for det enkelte søgeord. Du kan samtidig også forvente, at der måske kommer ét salg per søgeord på en to måneders periode.

Med kun ét salg og 20 klik på to måneder er du kun meget lidt tættere på at kunne optimere din budgivning. Du kan selvfølgelig altid bare prøve byde højere på dine søgeord i håbet om, at de vil konvertere fantastisk, men med 176 søgeord, der pludselig alle kan hamstre dine penge kan det godt blive en kedelig beslutning.

Læg dernæst til, at du højst sandsynligt ikke kun har én af disse annoncegrupper, men nærmere 100 eller 200. At byde alle disse søgeord højere op uden at vide om deres ROI vil bakke op omkring det kan gøre et ordentlig indhug i din overskudsgrad.

Færre søgeord betyder flere samlede klik

I min nye AdWords stil vil jeg kun tilføje adjektiver, forskellige ordstillinger i eksakt match og ental/flertal variationer af et søgeord, hvis det har en bevist track record mht. at producere salg eller klik.

Hvis et søgeord producerer et så lavt antal klik, at hver variation kun får ét klik så vil jeg hellere have alle disse engangsklik samlet i min Broad Match Modifier variation i stedet for.

Ved at følge eksemplet fra før, men kun inkluderer én søgeordsvariation per søgeord (fx billig nike løbesko) i Broad Match Modifier. Vi ville stadig blive vist på alle variationerne (nike løbesko billigt osv.) og de 10 klik per søgeordsvariation ville derfor alle blive samlet på +billig +nike +løbesko.

Med 160 klik på ét søgeord er det langt nemmere at finde ud af hvilken kategori søgeordet skal tilhøre:

  • Underskud
  • Behøver opmærksomhed
  • Profitabel

Ved at samle dine klik på færre søgeord vil du langt lettere kunne håndtere din budgivning eller prøve nye indstillinger, som fx budjusteringer i Forbedrede Kampagner (Enhanced Campaigns).

Husk at tjekke dine Søgetermsrapport

Bare fordi du starter ud med at have et søgeord i en enkel variation betyder det ikke, at du bør stoppe med at lave yderligere research, når din kampagne først er gået i gang.

Et søgeord, som +nike +løbesko vil afsløre langt flere søgeordsvariationer, når det har kørt en måned eller to. At fortsætte din søgeordsanalyse igennem din søgetermsrapport er obligatorisk arbejde med Broad Match Modifier søgeord og er alfa og omega for din succes på den lange bane.

Glem ikke eksakt match søgeord

Du må meget gerne huske, at jeg ikke rådgiver dig til at gå væk fra Eksakt Match søgeord. Så snart et søgeord har bevist, at det kan skabe klik eller salg tilføjer jeg altid søgeordet i Eksakt Match.

Eksakt Match søgeord vil gøre det muligt for dig at kontrollere din budgivning langt mere granulært end du kunne før. Den samme årsag til, at jeg anbefaler dig at bruge Broad Match Modifier i stedet for Phrase Match, er den helt samme årsag til, at du også skal tilføje søgeordet i Eksakt Match (det er lidt kryptisk, men læs videre).

Hvis du kun bruger Broad Match Modifier søgeord vil du uden tvivl begynde at få svært ved at byde rigtig aggressivt. Når jeg taler aggressivt mener jeg, at du går efter 1,0 eller 1,1 avg. position. Årsagen til dette er, at de søgninger du finder inde i din søgetermsrapport for BMM er forskellige. Hvis du byder højt på BMM byder du også højt for alle disse søgeordsvariationer, som måske ikke er meningen du vil have helt lige så højt.

Hvis søgningen billige løbesko fra nike konverterer helt fantastisk for dig er der ingen grund til, at du skal samle søgninger fra dette søgeord sammen med alle mulige andre variationer. Når et søgeord konverterer godt har vi brug for at byde det højt nok til, at det kommer i top 3 og helst med nogle hammergode undersidelinks og beskrivelser til at sørge for maksimal synlighed.

Når du byder på Eksakt Match søgeord ved du lige præcis hvad du får for pengene. Ved at byde på søgeordet [billige nike løbesko] ved du, at du kun vil få klik fra søgningen billige nike løbesko.

Byder du kun på +billige +nike +løbesko vil du risikere at få klik fra dårligt konverterende søgeord, som disse:

  • Billige nike løbesko fake
  • Billige nike løbesko på strøget
  • Billige nike løbesko anmeldelse
  • Billige nike løbesko tiger woods
  • Billige nike løbesko dba
  • Billige nike løbesko brugte

Jo, de fleste gode AdWords konsulenter ville let kunne sortere disse søgninger væk, men der er også andre variationer du ikke lige let bare kan ekskludere, men som vil komme frem.

Se hvor stor en forskel et simpelt AdWords interface kan gøre

På et personligt plan er mit skrivebord på mit kontor rent på alle tidspunkter. Papirer bliver smidt ud. Tomme tekopper bliver flyttet til mit lille skuffesystem bag mig. Kabler er blevet erstattet af trådløst teknologi eller ført igennem kabelbokse.

Jeg kan ikke lide at arbejde i rodede omgivelser og dette gælder også for de AdWords kampagner jeg bygger. Det er bevist, at mange mennesker koncentrerer og arbejder bedre, når de har et rent arbejdsmiljø (det modsatte er også bevist). Forestil dig, hvor meget bedre du kan arbejde, hvis dine AdWords kampagner er sat op så simpelt og så overskueligt, som overhovedet muligt?

Har du spørgsmål omkring min tilgang til AdWords skal du være velkommen til at kontakte mig direkte i kommentarerne nedenfor eller sende mig en mail.

Husk at dele dette indlæg på Google+ og Twitter, hvis du fandt indlægget nyttigt.

4 kommentarer

  • Kim siger:

    Hej Andreas,

    100% enig. Bygger aldrig annoncegrupper uden broad match modifiers. Så nu til 100 dollars spørgsmålet: Har du erfaringer med kombinationer af modified broad match OG broad match; dvs. +nike løbesko ?

    • Andreas Lolk siger:

      Hej Kim,

      Jeg startede med at gøre det, men måtte efterfølgende stoppe igen. Årsagen til, at jeg plejede at gøre det var fordi jeg gerne ville have fejlstavelser og “små” variationer med. Fx måtte nike t-shirt gerne blive til tshirt, t shirt og tshirts. Jeg ville dog ikke have det blev til trøje eller sweatshirt, hvilket var hele problemet.

      Efter jeg fandt ud af, at Broad Match Modifier faktisk allerede gjorde dette for dig kunne jeg ikke se nogen idé i at gøre det. Jeg kan ikke længere tænke mig til et eksempel, hvor jeg faktisk gerne vil have Broad Match Modifier til at brede sig mere ud end de umiddelbare fejlstavelser eller variationer. Jeg vil fx aldrig have, at ‘nike sko’ bliver til ‘nike løbesko’ eller ‘nike sandaler’.

      Så kort fortalt – Ja, jeg har erfaring, men jeg er stoppet med at gøre det. Det gav ikke mening længere.

  • Henrik Hvam siger:

    Hej

    Jeg er lidt i tvivl om, hvad der sker, hvis du både har +nike + løbesko og [nike løbesko] da du jo i en række tilfælde har samme søge ord i din annoncegruppe – vælger google altid eksakt match i disse tilfælde eller hvad

    mvh
    Henrik

    • Andreas Lolk siger:

      Hej Henrik,

      Google vælger ikke altid Eksakt Match (desværre). Typisk vil du dog byde højere på din Eksakt Match variant og derigennem få en højere Ad Rank for dine Eksakt Match søgeord.

      Hvis det ikke virker kan du dele de to søgeordstyper op i to forskellige annoncegrupper og bruge negative søgeord til at styre dem. Det er dog kun noget jeg gør i sidste instans, hvis jeg ser problemer igen og igen.

      Mvh. Andreas

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *