At finde en succesful AdWords strategi kan være svært, hvis du lige er startet ud i AdWords verden. Leder du efter svare hos eksperterne vil du ofte se nogle forskellige tilgange i deres strategier, så du kan ende med at få forskellig rådgivning alt efter hvor du læser.

Selvom næsten hver industri kan have en individuelt skrevet AdWords strategi kan du putte de fleste AdWords kampagner i de to følgende kategorier:

  • Ehandel
  • Lokal virksomhed

Begge kategorier har masser af underkategorier, men for at holde det simpelt har vil vi fokusere på disse to hovedkategorier i dette blogindlæg.

Tre AdWords strategier til lokale virksomheder, som du ikke bruger til ehandel

Lokale AdWOrds kampagner bringer unikke muligheder for at optimere dine kampagner. Når du annoncerer i et mindre lokalt område kan du bl.a. skrive annoncer, der har en bedre tilknytning til lokalområdet end hvis du er en marketingmand siddende på hovedkontoret langt væk fra lokalområdet.

1) Mobilannoncering er afsindig vigtig for lokal AdWords succes

Mobilannoncering bliver vigtigere og vigtigere i enhver search strategi hvad enten du har en ehandelshjemmeside eller lokal virksomhed. Dog er det indenfor lokale virksomheder, at mobilannoncering har haft den største effekt i ind og udland.

Det at du kan målrette din mobilannoncering til brugere, som allerede er tæt på din virksomhed eller har et her-og-nu behov for dine ydelser bringer et helt nyt syn på det at annoncere.

Ehandelshjemmesider har normalt brugt for et fuldt funktionelt mobilt hjemmeside med en shopping cart for at få noget meningfuldt ud af mobilannoncering. Brugerne skal i langt højere grad interagere med hjemmesiden, lede efter produkter og sammenligne priser, størrelser og farver.

Du må ikke misforstå mig. Mobilannoncering er hamrende vigtigt for ehandelshjemmesider og hvis du har råd til at få en mobilvenlig webshop, så vil mobilannoncering være din bedste ven.

Det er bare SÅ meget nemmere med lokale kampagner. Du kan bygge en mobil hjemmeside for $9 om m[neden med DudaMobile (eller få andre til at gøre det for dig) og vupti – så har du en mobiloptimeret hjemmeside.

2) Click-To-Call er vigtigt for lokale AdWords kampagner

I samme omgang, som mobilannoncering bliver nævnt indenfor AdWords strategier, er det bestemt værd at nævne Click-To-Call funktionen i Google AdWords.

Click-To-Call fungerer kun på smartphones, men hvis du er en en markedsføringsmand for en lokal virksomhed er det et af dine bedste værktøjer.

Du kan bestemme mellem to valgmuligheder i dine mobilannoncer:

  • At inkludere både normale klik og Click-To-Call klik
  • Kun at inkludere Click-To-Call klik

Ja, du kan faktisk sige til Google, at du ikke vil betale for nogle klik til din hjemmeside, men kun betale for faktiske opkald. Kunder, der ringer til din virksomhed er ofte tættere på at bestille din ydelse end hvis de ”bare” surfer på din hjemmeside.

Ved at inkorporere Click-To-Call funktionen i din AdWords strategi vil du i næsten alle tilfælde øge din ROI og højst sandsynligvis også dit faktiske overskud på din AdWords kampagne.

3) Granulær geografisk målretning af AdWords kampagner

Brugen af geografisk målretning i lokale AdWords kampagner er nok en af de vigtigste dele af din AdWords strategi. Ved kun at tillade dine AdWords annoncer at dukke op i det geografiske område hvor dine kunder befinde sig vil du øge afkastet på din AdWords kampagne mange gange i forhold til bare at tage en generel tilgang til geografisk målretning.

Geografisk målretning kan inkorporeres på flere forskellige niveauer:

  • Postnummer målretning (ikke perfekt i DK)
  • Radius målretning
  • Målretning mod visse byer, områder og amter

Nøglen i dette er, at du kan specialisere dit målrettede område til en sådan grad, at dine AdWords annoncer sjældent bliver vist til personer, som ikke fysisk kan gøre brug af dine ydelser.

Med en specifik geografisk målretning har du også mulighed for bedre at associere dig med dine brugere, når du skriver AdWords annoncer:

  • Inkludér den relevante by eller amt i direkte i annoncen
  • Referer til lokale begivenheder (sport er en sikker vinder)
  • Aktuelle tilbud kun gældende i det lokale område (fx Hillerød by night)

Desto mere en bruger føler, at de har noget tilfælles med din virksomhed, desto bedre en association vil de føle med dig. Hvis du kan bruge denne association til noget positivt vil du kunne få langt større salg end hvis du bare har generisk AdWords annoncer.

Tre AdWords strategier ehandelshjemmesider benytter, som du ikke kan bruge til lokale virksomheder

I modsætning til lokal annoncering, så er AdWords annoncering for ehandel ikke om at få den lokale association, men i stedet handler det i højere grad om at få de rigtige personer til at klikke på dine annoncer.

Meget af din AdWords strategi skal derfor handle om at præsentere dine produkter så præcist som muligt for, at de brugere, som klikker på dine annoncer ved præcis hvad de kan forvente på din landingsside.

Product Listing Ads

Note: Product Listing Ads er ikke ude i Danmark i skrivende stund, men jeg forventer det kommer snarest muligt.

Du kan nu om dage ikke komme uden om Product Listing Ads (PLA kampagner) hvis du er en seriøs ehandelsvirksomhed. PLA kampagner er dem du kan se oppe i højre hjørne søgeresultaterne eller lige under den gule top box med annoncer.

lokale1

Fordelene ved at bruge PLA kampagner er mange:

  • Præsentér din pris, firmanavn, billede og specifikke produkt direkte i søgeresultaterne
  • Få mere kvalificerede klik pga. brugeren ved præcis hvad de kan forvente
  • Fordobl din synlighed, da du kan have både alm. AdWords kampagner og PLA kampagner kørende på samme tid

Den vigtigste ting omkring PLA kampagner er dog en af de ting, som gør dem fantastiske. Den vigtigste grund til hvorfor du skal med på PLA bølgen (når den kommer) er at du ikke må komme bagud. Annoncører i USA har i de seneste 1-2 år i øgende grad klaget over hvorfor de får mindre ud af AdWords.

Ofte er forklaringen, at de ikke har kunne følge med de nye PLA kampagner og dermed har mistet en masse af de klik, som de plejede at få til PLA kampagnerne. Hvis deres produkter ikke var at finde i søgeresultaterne vil de have gået glip af enorme mængder omsætning.

Det er ikke unormalt, at en annoncør har startet en PLA kampagne sideløbende med deres nuværende kampagne og opnået en lavere konverteringspris end med deres normale kampagne samtidig med, at de får 25-50% af den samme mængde konverteringer.

Product Listing Ads tager så meget plads i søgeresultaterne, at hvis dine konkurrenter i din industri bruger dem, så skal du også gøre det – i det mindste så bare for at følge med!

I screenshottet nedenfor kan du se hvor stor en del af søgeresultaterne over folden, der er Product Listing Ads på en kommerciel søgning i USA. Det røde er PLA kampagner:

lokale2

Spor din omsætning via Google Analytics

At drive en ehandelsforretning bringer en masse fantastiske muligheder for sporing til at øge effektiviteten.

Faktisk har mængden af sporingsmuligheder kastet en hel industri af sig med professionelle, som hjælper ehandelsforretning med at tracke deres brugeres hvert eneste handling.

Med en ordentlig shopping cart platform (Shopify og Shoporama fx) kan du let installere revenue tracking (også kendt som ehandelssporing) fra Google Analytics. At kende præcis hvor meget omsætning dine AdWords kampagner genererer kan og vil hjælpe dig med at finde ud af om din AdWords strategi er en succes eller ej.

Værdien per salg kan svinge gevaldigt fra dit gennemsnit. Selvom én annonce kan bringe et større antal individuelle salg kan en anden annonce godt bringe et mindre antal individuelle salg, men højere omsætning.

Vi ser det hele tiden med kunder i White Shark Media og den information, som ehandelssporingen fra Analytics bringer har igen og igen været kritisk for os til at tage strategiske beslutninger om bl.a. budgivning.

Jeg anbefaler, at du læser min kollega Cynthia Luna’s artikel omkring hvad der sker, når du øger din budget begrænsning i Google AdWords. Det er meget interessant læsning.

Dynamiske Søgeannoncer

Selvom jeg ikke er en synderlig stor fan af Dynamiske Søgeannoncer (jeg gav dem et ultra dårligt review i min artikel på SearchEngineJournal.com), så er det stadig et område, som er værd at udforske, hvis du driver ehandel.

Product Listing Ads kan overtage meget af arbejdet fra Dynamiske Søgeannoncer, men hvis du har en stor ehandelsforretning med en masse produkter, som du ikke selv kan holde styr på i AdWords kan det godt betale sig at prøve Dynamiske Søgeannoncer.

Det er dog ikke helt lige så let, som Google gerne vil have det til at lyde og hvis du bare sætter det op uden nogle indstillinger eller optimeringer efterfølgende vil det gå galt.

Jeg tror dog ærligt talt, at enhver AdWords ekspert eller endda et tredjepartsudviklet værktøj kan lave bedre kampagner en Dynamiske Søgeannoncer kan.

Find en AdWords strategi der matcher dine behov

Der er lige så mange AdWords strategier til at bygge succesfulde AdWords kampagner, som der er AdWords eksperter. Selvom de fleste eksperter er enige omkring visse aspekter omkring AdWords annoncering, så er der også mange forskelligheder at spore.

Det er vigtigt at finde den AdWords strategi, som passer bedst til dine virksomhedsbehov og mål. Lad være med bare at hoppe med på bølgen og følge hvert evigt eneste tip eller trick du hører fra ”eksperter”. Det kan faktisk ende med at skade din AdWords kampagne.

Forestil dig hvis du fx implementerede Click-To-Call i dine kampagner til dit ehandelswebsite, så halvdelen af dine klik fra mobilannoncering blev lavet om til opkald. De fleste ehandelsforretninger er ikke gearet til at modtage sådan et stort antal opkald, som muligvis kunne komme og du ville risikere at spilde en masse penge på spildte klik.

Find en AdWords strategi, der passer til dit behov og sørg for at holde dig til den. Konsistens skaber resultater.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *