Annonceposition er ofte lig med synlighed, men mere synlighed betyder ofte ikke bedre resultater i AdWords. Så hvordan finder du ud af hvilken annonceposition du bør have i søgeresultaterne for at få mest ud af din Google AdWords kampagne?

Der er flere forskellige faktorer, som du skal tage højde for og jeg ofte er det noget du skal vurdere fra sag til sag, men du kan dog godt tage et par sammenligninger fra alle AdWords kampagner.

Lad os tale lidt mere om annonceposition først. For et par år siden annoncerede Google’s Inside AdWords blog en undersøgelse af forskellene i konverteringsrater afhængig af hvilken annonceposition du har.

Ifølge undersøgelsen, så varierede konverteringsraterne ikke meget uanset hvilken annonceposition, der var tale om (max. 5% forskel). En af de ting, som Google prøver at aflive med denne undersøgelse er bl.a. en lidt hårdnakket myte om, at du kan få en bedre konverteringsrate ved ikke at have en annonceposition over 3. Grunden til dette er angiveligt, at mange af de klik du får i top 3 ikke rigtig har læst din annonce og dermed ikke helt ved hvad de går ind til.

Ved at byde lidt lavere vil du kunne betale mindre per klik og de klik du får vil have en højere chance for at stamme fra brugere, som aktivt har læst din annonce og besluttet sig for, at du er det bedste valg.

Undersøgelsen afliver denne myte for de fleste tilfælde. Om du er i blandt de ”fleste tilfælde” skal jeg ikke kunne sige, så jeg vil altid anbefale, at du prøver at teste dine annoncepositioner for at finde ud af hvor du får mest ud af AdWords.

Inden vi går for meget ind i de faktorer, som du bør overveje for at finde din optimale annonceposition er der er par faktorer du skal kende til. De har indflydelse på din endelige annonceposition og kan faktisk være ude af din kontrol.

Lille budget, dyre søgeord og masser af søgninger

Hvis du finder dig selv i en situation, hvor du har startet en ny AdWords kampagne med et relativt dagligt budget og et standard bud bare for at finde ud af, at de søgeord du har valgt er langt dyrere end du havde estimeret de ville være via søgeordsværktøjet fra AdWords, er der kun én vej ud.

Du vil ofte se, at du bliver nødt til at øge din budgivning for bare at finde ud af, at søgevolumen på dine søgeord er rigtig høj. Du vil i en sådan situation ende med et begrænset budget og annoncer, som ikke bliver vist ved hver søgning på Google.

Disse faktorer er ofte med til at holde nye annoncører fra at få den annonceposition de gerne vil have og ofte også holde dem fra at få nok klik på deres kampagne til at generere et nødvendigt antal konverteringer.

Find rådgivning i dine gamle kampagner eller ved optimering af eksisterende kampagner

Når du har kørt dine AdWords kampagner i et stykke tid vil du have adgang til masser af data, der kan hjælpe dig med at finde den bedste annonceposition for dine søgeord.

Ét af de vigtigste punkter du kan se for at finde ud af om du får mere ud af dine annoncekroner ved at have en lav eller høj annonceposition er ved at kigge på segmentet Top Ads vs. Other:

optimale

Efter at have klikke på dette segment vil du kunne se hvor ofte du bliver vist i en topannonceposition og hvornår du har en anden annonceposition end i toppen af søgeresultaterne.

Dette kan hjælpe dig med at finde ud af hvor du har den højeste konverteringsrate. Det vigtigste ved denne faktor er, at du kigger på et datointerval, der er langt nok. Det nytter ikke noget bare at kigge over den sidste måned eller de sidste 7 dage. Du skal minimum op på 3 måneders data før du kan sige noget konsekvent omkring hvad der er det bedste for din AdWords kampagne.

Brug din profit til at finde den bedste annonceposition

Når det handler om at analysere hvad resultaterne fra din AdWords kampagne er vil det ofte være bedst at fokusere på hvad den endelige ROI eller profitten er. Det er ikke nok bare at kigge på hvor mange konverteringer eller salg du får. Du skal se på hvor høj profitten er i sidste ende i stedet for at kigge på at få den højeste profit ud af den enkelte konvertering.

For eksempel er det bedre at generere 100 salg med 100 kr. profit per styk end det er at drive 20 salg med 500 kr. profit hver. Slutresultatet (10.000 kr.) er det samme, men med 100 nye salg vil du også have fået 100 nye kunder i modsætning til bare 20 nye kunder.

Givet, at du sælger et kvalitetsprodukt, så vil din virksomhed ikke have nogle problemer med at få en vis procentdel af dine nye kunder til at købe noget fra dig igen eller anbefale dig til venner og familie.

Hvis bare 10% køber fra dig igen i fremtiden vil du have langt højere profit med 100 salg end med 20 salg selvom du på papiret havde samme overskud. Finder du ud af hvad din livstidsværdi er for dine kunder vil du kunne presse dine AdWords annoncer til den højest mulige position og dermed skaffe det største antal salg muligt.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *