Et af de sværeste områder af AdWords optimering for nye annoncører er kunsten at kunne håndtere budgivningen optimalt. Med mindre du har en stor affektion for matematik vil du højst sandsynligt ikke synes, at budgivningsdelen er den mest intuitive del af AdWords arbejdet.

I dette blogindlæg vil jeg vise dig hvordan jeg normalt sætter min budgivning, hvilke faktorer jeg tager højdre for og hvordan jeg justerer min budgivning i den første måned af en AdWords kampagnes levetid ved brug af konverteringsdata.

I scenarioet nedenfor lader jeg som om, at jeg ikke har nogen tidligere AdWords data og at vi starter en konto helt fra bunden. Hvis jeg havde data fra en tidligere kampagne ville jeg måske handle anderledes.

Den hurtige vej til at sætte dine første bud – tag et gæt!

Når du skal fastsætte dine bud i starten af din kampagneopbygning og ikke har en anelse om hvad du skal gøre vil jeg anbefale dig til bare at tage et gæt.

Denne tilgang til budgivningen bygger på, at du ikke ønsker at bruge lang tid på at regne dig frem til hvad dine optimale bud er. Du vil hellere bruge din tid på at bygge din kampagne og så revurdere budgivningen efterfølgende på baggrund af faktisk data (en helt OK tilgang).

Bare vær opmærksom på, at jeg ikke anbefaler denne tilgang hvis du er presset for tid, har et begrænset budget eller hvis du skal levere nogle salg hurtigt.

En anden hurtig metode til at finde ud af hvad dine bud skal være er ved at bruge the Traffic Estimator Tool. Dette tillader, at du kan basere din budgivning mere på fakta end bare gætværk, men jeg må advare, at det ikke er præcist overhovedet.

Revidér dine gættede bud efter 24 timer

24 timer efter du har aktiveret dine kampagner med dit gætværk af en budgivning er det på høje tid, at du ser igennem dine initielle data.

Afhængig af dine annonceposition vil jeg anbefale, at du ændre din budgivning ifølge de følgende procentsatser:

  • Annonceposition under 4,0 = Øg budgivning med 20%
  • Annonceposition under 6,0 = Øg budgivning med 30%
  • Annonceposition under 9,0 = Øg budgivning med 50%
  • Annonceposition under 11,0 = Øg budgivning med 100%

Disse retningslinjer gælder dog ikke, hvis du allerede rammer dit budgetloft i AdWords. Så skal du nedsætte din budgivning i stedet for at øge den.

Jeg anbefaler, at du revurderer din budgivning hver dag indtil du finder en god balancegang. Du finder den bedste balancegang ved at sigte efter den højeste annonceposition muligt samtidig med, at du holder dig indenfor dine budgetrammer.

Den matematiske vej til at sætte dine første bud

Hvis du allerede har trafik på din hjemmeside og kender din gennemsnitlighed konverteringsrate kan du faktisk udregne hvilken klikpris du skal sigte efter for at ramme break-even.

Har du fx en gns. konverteringsrate på 2% og du har en gennemsnitlig salgsværdi per salg på 100 kr. kan du let udregne hvad du maximalt kan sætte din klikpris til.

Sådan beregner du din break-even klikpris

Formularen er som følgende:

Salgsværdi * Gns. konverteringsrate = break-even klikpris

Rigtigt eksempel:

100 kr. * 2% = 2 kr.

Oversætter du dette til budgivning betyder det, at hvis du betaler 2 kr. per klik og modtager 100 klik vil dine omkostninger være 200 kr. Med en konverteringsrate på 2% vil 100 klik på samme tid skaffe dig en omsætning på 100 kr.

Sætter du din budgivning til 2 kr. ville derfor i teorien give dig profit eller i det mindste break-even, som følge af Google’s “betal hvad annoncøren under dig byder”-koncept.

Faste udgifter, medarbejderudgifter, produktpris, fragt o.l. bør dog tages i betragtning, når du foretager denne beregning.

Variér din budgivning alt efter søgeordstypen

Når du har sat din første budgivning vil jeg anbefale, at du justerer det en lille smule. Jeg vil typisk sætte et bud der er 0,20 kr. højere på mine eksakt match søgeord end andre søgeord.

Jeg gør dette for at sikre mig, at mine eksakt match søgeord har den højeste Ad Rank og dermed bliver foretrukket fremfor bred format eller BMM søgeord. Dette gør, at jeg bedre vil kunne styre min budgivning i fremtiden.

Efter bryllupsrejsen gælder det rigtige arbejde

Efter du har sat din budgivning og justeret den til efter de første 24 timer skal du lade dine AdWords kampagner kører i 7 fulde dage.

En fuld uge er typisk den mindste tidsperiode, der accepteres for, at du får et statistisk resultat du kan stole på. Hvis du optimerer på basis af mindre end 7 dage risikerer du, at dine statistikker er forvrængede og du vil med høj sandsynlighed lave en fejl.

En af grundene til dette er, at der kan være stor forskel klikvolumen, CTR, konverteringsrate og antal salg alt efter hvilken dag på ugen du kigger på.

Hvis du ikke kan tåle at vente 7 dage kan du godt revidere din budgivning efter et par dage, men bare være opmærksom på, at du ikke kan stole 100% på statistikkerne.

Efter 7 dage sætter du din budgivning efter dine faktiske konverteringstal

Når de første 7 dage er gået bør du så småt starte med at optimere din AdWords kampagne på baggrund af dine konverteringsdata – og intet andet (ja, det er sat op lidt sort og hvidt, men lad os holde det simpelt J ).

I det første eksempel da vi beregnede vores break-even klikpris antog vi, at alle søgeord ville have den samme konverteringsrate, men intet kunne være længere fra sandheden.

De fleste søgeord varierer voldsomt i konverteringsrater og du bør behandle dem som så. Hvis vi igen bruger formularen fra før, med en smule ændringer, ville den se således ud:

Salgsværdi * Gns. konverteringsrate = break-even klikpris

Hvis et af dine søgeord har en konverteringsrate på 8% vil beregningen se noget anderledes ud end konverteringsraten på 2% vi første regnede med:

100 kr. * 8% = 8 kr. i indtjening per klik

Med denne nye viden kan du faktisk tåle at sætte dine bud langt højere imens du stadig har et godt overskud. Ved at differentiere din budgivning på søgeordsniveau kan du maximere dit overskud fra søgeord med høj konvertering.

Hvad skal jeg gøre hvis jeg ikke har konverteringssporing?

Start med at installere konverteringssporing – i dag!

I disse dage bør du ikke have nogle undskyldninger for ikke at have præcis sporing på hvor meget du tjener på din annoncering. Med alt fra gratis konverteringssporing fra Google til billig opkaldssporing (call tracking) er dine muligheder for at spore din annoncering uendelig.

Hvis du har nok penge til at annoncere med Google AdWords bør du også have nok penge til at investere i sporing. Din investering i sporing vil betale sig selv tilbage tifold, når du begynder at optimere.

Det er ikke for sjov, at vi på vores egne AdWords kampagner i White Shark Media sporer både opkald og kontaktforme på søgeordsniveau, samt livstidsværdi på de kunder vi får ind.

Scenario: Begrænset budget, masser af klik og varierende konverteringsrater

Specielt hvis du annoncerer med et relativt lavt budget i AdWords vil du risikere at få mange klik i fra lave annoncepositioner og få klik fra de individuelle søgeord.

Med begrænsede budgetter bør du sigte efter at få størstedelen af dine klik fra søgeord med de højeste konverteringsrater.

Eksempel fra det virkelig liv:

Annoncegruppe 1                1%            200           1.000 kr.            4.3

Annoncegruppe 2                1%            400           2.000 kr.            3.5

Annoncegruppe 3                5%            200           1.000 kr.            7.7

Gns. Konverteringsrate = 1,75% med et forbrug på 4.000 kr.

Ved at øge buddene for annoncegruppe 3 og pause for de to andre annoncegrupper kan vi teorien få en gennemsnitlig konverteringsrate på 5% fra hele vores kampagne med et forbrug på 4.000 kr.

Det slår en gns. konverteringsrate på 1,75% med flere længder.

Det kan derfor godt betale sig at slukke for søgeord, der ikke konverterer helt lige så godt, som andre søgeord, hvis du ikke har et ubegrænset budget.

Giv ikke op på din lavere konverterende søgeord for evigt

Efter at du har bygget et solidt fundament i AdWords med fast overskud hver måned bør du begynde at genstarte de søgeord/annoncegrupper, som du tidligere pausede pga. lav konvertering.

Mange af de søgeord du stoppede kan godt gå hen og konvertere godt for dig i fremtiden, hvis du arbejder lidt mere intensivt med dem med fx specifikke annoncer eller landingssider.

Med et solidt overskud fra resten af dine AdWords kampagner vil du mere frit kunne eksperimentere og finde nye veje til at generere et overskud fra alle potentielle søgeord.

Budgivning kan være svært, men belønner sig i sidste ende

Budgivningsprocessen kan være belastende i starten af din AdWords kampagne og kan ændre sig fra den ene uge til den anden af mange forskellige årsager. Hvis du fx har to aktive annoncer, hvor den ene annonce har en konverteringsrate på 1% og den anden har en konverteringsrate på 3% kan du faktisk skære halvdelen af din pris per konvertering ved at stoppe den dårlige annonce.

Nye annoncører eller bare nuværende annoncører, der vælger at skrue op for deres AdWords forbrug kan ændre effektiviteten af din nuværende budgivning. Dette kan drive dig til at skulle revurdere din budgivning hurtigt, hvis du gerne vil nyde din fortsatte succes.

Din budgivning kan ændre sig fra uge til uge og generelt set kan du godt forvente at skulle bruge meget tid på at administere din budgivning.

Dette er bl.a. også en af grundene til, at automatiske budgivningsværktøjer er blevet meget populære i de seneste par år. Disse værktøjer overtager den tid, som du normalt ville bruge på at administrere din budgiving og giver dig mulighed for at bruge mere tid på den kreative del af din AdWords annoncering.

Manuel budgiving har dog bestemt sine positive sider og selvom du vælger en af de mange muligheder indenfor automatisk budgivning bør du aldrig give helt slip på budgivningen.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *