Ak ja, de gode gamle dage. Vi husker alle sammen, eller de fleste af os er blevet fortalt om, historierne om hvordan AdWords eksperter brugte long tail søgeord, som tillod helt enorme profitmængder pga. lave klikpriser.

Men hvad skete der? Det er bestemt ikke sådan længere. Der er ikke nogle magiske søgeord med lave klikpriser, som du lige pludselig kan falde over med enorme profitniveauer til følge.

Hvad kendetegner en smal søgeordsliste?

En af de fejltagelser jeg ofte mødte, når jeg trænede nye AdWords professionelle i White Shark Media var, at de lavede søgeordslister i et ”vakuum”.

Typisk ville du se følgende søgeord fra nye AdWords medarbejdere:

  • Vvs reparation billigt
  • Vvs reparation firma
  • Certificeret vvs reparation
  • Vvs reparation om natten

Ofte troede de, at de havde gjort et fantastisk stykke arbejde pga. de havde fundet en masse forskellige måder hvorpå de kunne sige vvs reparation.

Faren ved kun at bruge søgeordslister, som disse, er dog, at du begrænser dig selv gevaldigt. Dine resultater er begrænset af hvor effektivt søgeordet vvs reparation er. Hvis ikke søgeordet vvs reparation har særlig mange søgninger eller konverterer godt for dig, så har din kampagne slået fejl.

Lav forskellighed i søgeord resulterer i høje klikpriser

Når du udelukkende stoler på at et enkelt søgeordstema (fx vvs reparation) vil du blive begrænset til det antal søgninger, som der er for det enkelte søgeord og tætte variationer.

Hvis søgeordet vvs reparation har 3.000 månedlige søgninger så kan du være sikker på, at søgningen vvs reparation billigt har færre søgninger.

Ved kun at have ét ben at stå på mht. valget af søgeord vil du let risikere, at du bliver nødt til at øge dine bud for at få et godt antal klik hver måned.

Din annonceposition er nemlig direkte relateret til din CTR. Hvis du er nummer 1 vil du have en 5-20 gange så høj CTR, som du har i en nummer 7 position. Hvis et søgeord har et lavt antal månedlige søgninger vil du derfor skulle byde søgeordet op i en højere position for at få den ønskede mængde klik.

For at få en højere annonceposition skal du betalere mere i klikpris og du vil derfor ende med at betale en gennemsnitlig højere klikpris i hele din kampagne, hvis den kun drejer omkring ét søgeordstema.

Magien ved at bygge brede søgeordslister

Det modsatte af smal er bred. Den ægte magi i AdWords kommer når du begynder at tænke på hvor bredt du rammer, når du laver en din søgeordsanalyse.

Et af kendetegnene ved et bredt søgeord er, at ingen af ordene i søgeordet deles med andre søgeord.

Når du først har fundet et søgeord, som fx vvs reparation, så behøver du ikke gå meget videre og finde ord #3 eller #4, som du kan tilknytte til søgeordet. Hvis du bruger søgeordssætning eller broad match modifier i dine AdWords kampagner vil søgeordet vvs reparation sørge for, at du dukker op på alle relevante variationer af søgeordet.

I stedet skal du tænke ud af boksen

Et eksempel på en god, bred søgeordsliste for et VVS firma kan være:

  • Vvs reparation
  • Vaskemaskine læk
  • Blikkenslager
  • Køkkenvask installation
  • Hvidevarer reparation
  • Septik tank reparation

For at være ærlig har jeg aldrig lavet en dansk VVS kampagne foruden en opsamlingskampagne til HentTilbud.dk. Jeg kender derfor ikke meget til søgeordenes effektivitet, så lad være med at slå mig i hovedet, hvis du er VVS’er og ved, at disse søgeord ikke duer.

Jeg er sikker på, at du kan komme op med en masse eksempler på brede søgeordslister i din industri.

Ikke alle brede søgeord vil have succes

Det er vigtigt, at du indser, at det ikke er alle ”ude af boksen” søgeord, der vil komme til at virke. Nogle af søgeordene jeg har nævnt ovenfor er med garanti ikke særlig gode for et VVS firma.

Søgeordet vaskemaskine læk kan måske være overbrugt af privatpersoner, som gerne vil gøre det selv og derfor ikke vil tiltrække særlig mange egentlige kunder. Med den rette annonce kan det dog godt være.

Hvis du fx tilknyttede en annonce, som fortalte hvor galt det kan gå, når Danmarks gør-det-selv mænd reparerer vaskemaskiner for bare 3 måneder senere at finde mug i fundamentet, så kan det godt være, at det kunne overbevise nogle privatpersoner om at hyre en VVS’er

Sådan tjekker du op på dig selv, når du laver en søgeordsanalyse

En god øvelse er at dele dine søgeord op i to lister:

  • En bred søgeordsliste
  • En smal søgeordsliste (med adjektiver, geo-modifikatorer, pris-modifikatorer o.l.)

Det farlige er nemlig, at du kan være tilfreds, når du har en lang liste med fx 200 søgeord. Selvom mange af søgeordene du har fundet næsten er ens eller bygger på det samme tema kan du godt tænke for dig selv: ”Næh, hvilken fin søgeordsliste jeg har fundet”.

Bryder du dog den samme søgeliste op i brede og smalle søgeord vil du opdage, at du kun har to-tre forskellige søgeord, når alt kommer til alt.

Jeg kan bl.a. anbefale, at du også læser en af mine fælles AdWords entusiasters ebog omkring det samme emne. Det er David Rodnitzky fra PPCAssociates.com, som har skrevet omkring The Wide Tail (i modsætning til Long Tail) her.

2 kommentarer

  • Nikolaj Mogensen siger:

    Hej Andreas

    Fint indlæg – jeg tænker dog om ikke du får svært ved at målrette din kampagnetekst, når du begynder at tænke for meget ud af boksen?

    Og bruger du eventuelt søgetermen i annonceteksten, når du laver denne øvelse for at øge relevansen af annonceteksten?

    Sidst men ikke mindst – jeg tænker det vel er fint at have smalle søgeordslister, hvis du har mange kampagner, hvor den totale sum af kliksene er tilfredsstillende – på den måde opnår du højere quality score for hver enkel, idet de er helt målrettede?

    BTW – Stor ros til din blog og dit site – super godt lavet og lækkert du deler så meget!!

    • Andreas Lolk siger:

      Hej Nikolaj,

      Beklager den sene respons.

      Tak for de pæne ord. Det er jeg rigtig glad for at høre.

      Husk, at når jeg nævner søgeordslister, så mener jeg alle søgeordene i din konto og ikke bare indenfor én annoncegruppe eller kampagne.

      Tanken med dette indlæg er at belyse området omkring smalle søgeordslister til de annoncører, som ikke tidligere har tænkt ud af boksen omkring deres søgeord. Det at tænke ud af boksen behøver ikke engang være særlig voldsomt. Jeg har dog tidligere set, at annoncører ofte kun bevæger sig indenfor de samme små temaer, når det kommer til søgeord. En webshop annoncører kun ved at bruge søgeord, der matcher de mærker de sælger og produktnavne. Hos lokale annoncører er det endnu slemmere. En VVS vil ofte bare sidde og lave søgeord indenfor VVS reparation, VVS København osv. Til at supplere dette anbefaler jeg ofte, at man prøver nogle mere brede søgeord, som fx ødelagt vask, vaskemaskine drypper vand o.l. Det er langt fra i alle tilfælde, at søgeordet vil virke, men det handler om at komme ud og prøve nye søgeord i stedet for bare at fokusere hvad man har her og nu. Kun ved at lave en sådan øvelse kan en AdWords annoncør udvide sine kampagner og til slut tjene flere penge.

      Mht. annoncetekster:

      Jeg bygger meget snævre annoncegrupper. Jeg fokuserer altid på at bygge annoncegrupper, så jeg kan målrette annonceteksten 90-100% til de søgeord, som annoncegruppen indeholder.

      Jeg håber, at det kastede lidt mere lys over mine tanker. Ellers må du endelig gerne følge op med flere spørgsmål 🙂

      Mvh. Andreas

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *