{"id":4148,"date":"2022-02-19T22:24:58","date_gmt":"2022-02-19T21:24:58","guid":{"rendered":"https:\/\/savvyrevenue.com\/adwords-strategi-webshop\/"},"modified":"2025-01-03T14:17:47","modified_gmt":"2025-01-03T13:17:47","slug":"adwords-strategi-webshop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savvyrevenue.com\/dk\/blog\/adwords-strategi-webshop\/","title":{"rendered":"9 m\u00e5der webshops kan forbedre sin Google Ads strategi: V\u00e6kst gennem utraditionelle metoder"},"content":{"rendered":"

N\u00e5. S\u00e5 du tror, at du ved at have opn\u00e5et en h\u00f8j og stabil ROAS har udnyttet dit potentiale i Google Ads til fulde?<\/strong><\/p>\n

Du tager fejl.<\/p>\n

Jeg ser det ofte. Webshops affinder sig med en ok performance, selv n\u00e5r de kunne opn\u00e5 s\u00e5 meget mere med en bedre Google Ads strategi.<\/p>\n

Steffen Hedebrandt\u00a0– CMO hos teknologivirksomheden\u00a0Airtame.com<\/a><\/u>\u00a0 og blogger hos B\u00f8rsen – har sat de perfekte ord p\u00e5 det:<\/p>\n

N\u00e5r vi finder en markedsf\u00f8ringskanal, der fungerer for os,<\/em> g\u00f8r vi alt for at udnytte denne kanal. Vi suger al potentiale ud af den, f\u00f8r vi starter p\u00e5 nye markedsf\u00f8ringskanaler. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

Han kunne ikke have mere ret. Ja, du er n\u00f8dt til at teste dig af med forskellige metoder og midler, men hvis du finder ud af, hvad der fungerer for dig, skal du bringe kanonkuglerne frem (tjek evt Jim Collins<\/a><\/u>). G\u00e5 all in. Malk den kanal, til der er ikke mere at malke!<\/p>\n

Og det er s\u00e5dan, jeg har det med mange Google Ads strategier. Du g\u00e5r med, hvad du f\u00f8ler dig sikker i. Du har nogle m\u00e6rke-s\u00f8geord i gang, en Shopping kampagne<\/a><\/u>, og fordi din ROAS er h\u00f8j, s\u00e5 f\u00f8ler du ikke, at der er mere, du kan g\u00f8re.<\/p>\n

Du tager fejl!<\/strong><\/p>\n

I dagens indl\u00e6g vil jeg dele nogle af de teknikker, som vi har brugt til at v\u00e6kste Google Ads konti<\/strong> (og hvordan du f\u00e5r mere ud af dit samarbejde med dit Google Ads bureau<\/a><\/u>). Og det mest sigende af det hele er: Det handler ikke alt sammen om Google Ads!<\/p>\n

F\u00f8lg s\u00e6sonens tendenser<\/h2>\n

Vi har et udtryk hos SavvyRevenue, som vi siger vedr\u00f8rende h\u00f8js\u00e6soner:<\/p>\n

Jagt b\u00f8lgen.<\/p><\/blockquote>\n

S\u00e5 snart vi ser tegn p\u00e5 en \u00f8get performance, tr\u00e6der vi p\u00e5 speederen<\/strong>. Vi giver den alt, vi har, og det er efterh\u00e5nden blevet en kunstform at vide, hvorn\u00e5r man skal holde igen.<\/p>\n

Vi holder generelt ikke igen, f\u00f8r vi ser tegn p\u00e5, at vi er g\u00e5et for langt.<\/p>\n

For eksempel op til jul vil vi ikke kun \u00f8ge vores bud s\u00e5 meget som muligt. For de fleste konti tilf\u00f8jer vi ogs\u00e5 ekstra s\u00f8geord<\/strong>. Det er specielt tilf\u00e6ldet for nye konti, som vi har styret i mindst end ni m\u00e5neder.<\/p>\n

Vi g\u00e5r gennem de f\u00f8lgende trin for at f\u00e5 mest ud af h\u00f8js\u00e6soner i Google Ads:<\/p>\n

    \n
  1. Identificer, hvad der gik godt det foreg\u00e5ende \u00e5r<\/strong>:<\/strong>\u00a0Vi sikrer os, at vi bruger alle de s\u00f8geord, annoncetekster osv., som vi performede godt sidst \u00e5r.<\/li>\n
  2. Byd h\u00f8jere: <\/strong>Dette betyder ikke bare en smule h\u00f8jere. Det betyder, at vi byder h\u00f8jere p\u00e5 alt inklusiv pausede<\/em>\u00a0<\/strong>s\u00f8geord, mobil, tablet, Shopping osv.<\/li>\n
  3. Tilf\u00f8j flere keywords: <\/strong>Det her er den helt store ting. Alt for mange folk arbejder bare med den kampagne, som de k\u00f8rte med f\u00f8r h\u00f8js\u00e6sonen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Jeg plejer at sige, at vi inden for ecommerce har en off-season konto, en normal konto og en h\u00f8j-s\u00e6sons konto. De har skiftende m\u00e6ngder af keywords, bud, annoncer osv.<\/p>\n

    S\u00e5 n\u00e5r du ser, at h\u00f8js\u00e6sonen n\u00e6rmer sig, s\u00e5 v\u00e6r sikker p\u00e5 at tr\u00e6de speederen i bund. Test nye s\u00f8geord og matchtyper af, som du normalt aldrig ville sk\u00e6nke en tanke. N\u00e5r du begynder at have keywords, der ikke giver overskud mere, s\u00e5 ved du, at du har presset den langt nok.<\/p>\n

    Ikke \u00e9t sekund f\u00f8r.<\/p>\n

    Udnyt din konto til fulde: G\u00e5 videre end bare Shopping og \u201cm\u00e6rke-s\u00f8geord\u201d<\/h2>\n

    Det her er en udbredt tilgang ikke at komme helt ud i hj\u00f8rnerne af din Google Ads kontos potentiale, og det h\u00e6nger ofte sammen med pointen nedenfor om at have et for h\u00f8jt ROAS-m\u00e5l.<\/p>\n

    Det nemmeste s\u00f8geord at f\u00e5 til at konvertere er relateret til de brands, som du s\u00e6lger. S\u00e5 hvis du s\u00e6lger Nike, s\u00e5 vil et s\u00f8geord s\u00e5som Nike l\u00f8besko <\/em>have en bedre chance for at performe sammenlignet med et s\u00f8geord s\u00e5som l\u00f8besko.<\/em><\/p>\n

    Jeg er fortaler for at starte nye konti med de keywords, der konverterer bedst.<\/a><\/u>\u00a0Men du burde ikke stoppe der.<\/p>\n

    Tilf\u00f8j flere generiske s\u00f8geord. Du kan m\u00e5ske tilf\u00f8je hundredvis, hvis ikke tusindvis af s\u00f8geord med tiden – kun for at finde ud af, at 30 % af dem ender med at v\u00e6re profitable. Og det er helt fint! <\/strong><\/p>\n

    Men du kan ikke sige, at du har maksimeret din <\/strong>Search konto<\/strong>, f\u00f8r at du aktivt har d\u00e6kket hele din shop med brand-, kategori-, produkt- og generiske s\u00f8geord.<\/p>\n

    Giv det tid<\/h3>\n

    Ofte ser jeg, at annonc\u00f8rer pr\u00f8ver at tilf\u00f8je nye s\u00f8geord, men s\u00e5 bliver de skuffede, fordi de nye keywords ikke konverterer p\u00e5 niveau med deres andre keywords. Eller s\u00e5 f\u00e5r de lavere performance i ~2 uger grundet de nye s\u00f8geord, som de har tilf\u00f8jet, og s\u00e5 slukker de for dem igen.<\/p>\n

    Lad v\u00e6r med at v\u00e6re som dem.<\/p>\n

    Giv de nye s\u00f8geord tid til at performe. Test annoncer, test buddene, arbejd med segmenterne, gennemg\u00e5 de forskellige attribution modeller<\/a><\/u>, osv.<\/p>\n

    Genstart igen senere<\/h3>\n

    Nu dykker vi ned i, hvad du vil g\u00f8re over \u00e5rs administrering af Google Ads-konti, men v\u00e6r sikker p\u00e5, at du mindst \u00e9n gang \u00e5rligt pr\u00f8ver at genstarte de pausede indsatser.<\/p>\n

    Jeg har set mange eksempler p\u00e5 kampagner, som vi har lanceret for kunder, hvor vi fx ikke genbrugte alle deres negative s\u00f8geord (selvf\u00f8lgelig genbrugte vi de helt tydelige negative s\u00f8geord). Vi gav s\u00f8geordene en frisk chance, og nogle af de selvsamme ord, der tidligere havde v\u00e6ret negative s\u00f8geord performede nu tilfredsstillende.<\/p>\n

    Der kan v\u00e6re flere \u00e5rsager til dette, men de prim\u00e6re \u00e5rsager er:<\/p>\n

      \n
    1. Du har nyere og flere produkter indenfor kategorien<\/li>\n
    2. Dine priser er blevet bedre<\/li>\n<\/ol>\n

      Intet varer for evigt!<\/p>\n

      Stop spildt arbejde: Kombiner med RLSA, hvis du mislykkes<\/h3>\n

      Et l\u00e6kkert lille tip er, at hvis du har aktiveret dine nye Google Ads kampagner, men du simpelthen ikke kan f\u00e5 dem til at fungere p\u00e5 den traditionelle m\u00e5de, s\u00e5 lav dem til <\/strong>RLSA-only <\/strong>kampagner<\/strong>.<\/p>\n

      Det betyder basalt, at du kun vil vise disse annoncer til forbrugere, der tidligere har bes\u00f8gt din shop.<\/p>\n

      Jo st\u00f8rre din shop er, jo mere effektiv kan den her approach v\u00e6re. En kampagne g\u00f8r m\u00e5ske ikke det hele store, men hvis du g\u00f8r det her konsekvent, fremfor bare at deaktivere kampagnerne, har du en l\u00e6kker lille ekstra indt\u00e6gtskilde<\/strong>.<\/p>\n

      Hvilket ogs\u00e5 leder mig til min n\u00e6ste pointe.<\/p>\n

      T\u00e6nk. I. Segmenter.<\/h2>\n

      Jeg kan ikke understrege det her nok.<\/p>\n

      N\u00e5r du identificerer kampagner, annoncegrupper eller keywords, der ikke performer, s\u00e5 find ud af hvorfor. <\/strong><\/p>\n

      Ofte kan du finde gode s\u00f8geord ved at identificere de segmenter, de performer godt i:<\/p>\n