Uanset hvad din strategi er, vil nedenst\u00e5ende tips hj\u00e6lpe dig med at maksimere jeres oms\u00e6tningspotentiale p\u00e5 Black Friday.\u00a0<\/p>\n
Hvad du skal g\u00f8re for at forberede jeres Black Friday<\/h2>\n
For at forberede Black Friday er det vigtigt at have for \u00f8je, hvilke kampagner du vil k\u00f8re. Det kan lyde som at g\u00e5 tilbage til ecommerce-101 \u2013 men at definere hvilke kampagner du vil k\u00f8re, giver fuldt ud mening, n\u00e5r jeg gennemg\u00e5r resten af mine tips.<\/p>\n
S\u00e5 find f\u00f8rst og fremmest ud af:<\/p>\n
- \n
- Hvad dine tilbud skal v\u00e6re?<\/li>\n
- Om du har nok p\u00e5 lager?<\/li>\n<\/ul>\n
Hvis dit lager ikke er s\u00e5 stort, kan du overveje at v\u00e6re mindre aggressiv i din budgivning eller blot annoncere produktet via Shopping eller Search \u2013 alt efter hvad der fungerer bedst for dig.<\/p>\n
Hvis du er usikker p\u00e5, om du har nok p\u00e5 lager til en bestemt kampagne, skal du sikre dig, at du har backup-tilbud klar til dine mere generiske s\u00f8geord.<\/p>\n\n
\n\n\n\n<\/p>\n
Gennemg\u00e5 sidste \u00e5rs performance<\/h2>\n
Jeg har tidligere skrevet indg\u00e5ende om at f\u00e5 succes med PPC under s\u00e6sonudfald, s\u00e5 jeg vil ikke g\u00e5 i dybden med den historiske performance (l\u00e6s det her<\/a>).<\/p>\n
En hurtig opsummering af min SEJ-artikel er: Det er afg\u00f8rende ikke at tro, at dette \u00e5r er et enkeltst\u00e5ende event. P\u00e5 trods af det skiftende landskab i PPC er der flere omr\u00e5der, som du kan l\u00e6re af \u2013 baseret p\u00e5 historisk performance.<\/p>\n
Som eksempler kan n\u00e6vnes:<\/p>\n
- \n
- Hvad l\u00e6rte du af de annoncer, du k\u00f8rte? Har et budskab fungeret bedre end andre?<\/li>\n<\/ul>\n
- \n
- De annoncer, der beskrev produktfordelene\/-funktionerne \u2013 klarede de sig bedre end dem, der fremh\u00e6vede pris, forsendelse og andre specifikke oplysninger?<\/li>\n
- Hvilket bud tog det at maksimere din top impression share?<\/li>\n
- Er der s\u00f8geord eller produktkategorier, der har vist sig at v\u00e6re sv\u00e6re at annoncere?<\/li>\n
- De sektioner p\u00e5 din konto, der ikke havde en annoncering \u2013 hvordan klarede de sig?<\/li>\n
- Hvor stor en stigning i forbruget oplevede du?\n
- \n
- (Hvis du var begr\u00e6nset af dit budget, er det et vigtigt skridt for dig at gennemg\u00e5).
<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n- \n
- Var din Display Remarketing en fiasko, eller lykkedes det p\u00e5 selve dagen?<\/li>\n
- Hvad skete der i dagene efter Black Friday og Cyber Monday? Hvor meget havde du brug for at s\u00e6nke dine bud i de f\u00f8rste dage efter kampagnen for at undg\u00e5 at tabe penge?<\/li>\n
- Hvor lav en ROAS kan du have op til Black Friday, og stadigv\u00e6k klare dig igennem m\u00e5neden?<\/li>\n<\/ul>\n
Og s\u00e5 videre. Tag ved l\u00e6re af hvad der skete sidste \u00e5r, s\u00e5 du bliver i stand til at f\u00e5 mere ud af dette \u00e5r.<\/p>\n
ROAS op til Black Friday<\/h2>\n
Det er en diskussion der opst\u00e5r hvert \u00e5r. Hvor meget skal du tillade ROAS at g\u00e5 ned i dagene\/ugerne op til Black Friday?<\/p>\n
Som resultat af at kunderne vender sig mere og mere til at vente til Black Friday med at k\u00f8be det de vil – opst\u00e5r 2 udfordringer:<\/p>\n
- \n
- Vi bliver n\u00f8dt til at opbygge eftersp\u00f8rgelse og opm\u00e6rksomhed for vores produkt op til Black Friday.<\/li>\n
- Vi kan ikke operere med underskud.<\/li>\n<\/ul>\n
Jeg vil gerne dele fire retningslinjer om, hvordan man annoncerer i tiden op til Black Friday:<\/p>\n
- \n
- Mere end 30 dage f\u00f8r: Du b\u00f8r ikke overveje at have lavere ROAS-m\u00e5l.<\/li>\n
- Webshops med produkterder har en h\u00f8jere AOV b\u00f8r forvente, at flere mennesker udskyder deres k\u00f8b end webshops, der s\u00e6lger produkter til <$100-200.<\/li>\n
- Forvent lavere volumen 45-30 dage op til Black Friday.<\/li>\n
- K\u00f8r dine annoncer med en lavere ROAS 2-3 uger op til Black Friday.<\/li>\n<\/ul>\n
Men igen – her kommer data fra sidste \u00e5r ind. Hvad gjorde du dengang? Hvad l\u00e6rte du?<\/p>\n
Annonceskrivning: Skriv dine Black Friday-annoncer p\u00e5 forh\u00e5nd<\/h2>\n
At skrive annoncer til Black Friday er pr\u00e6cis som at skrive annoncer i l\u00f8bet af \u00e5ret. S\u00f8rg for, at de er relevante for salget og brug en passende m\u00e6ngde annonceplads, s\u00e5 brugerne bliver opm\u00e6rksomme p\u00e5 den kampagne, du k\u00f8rer.<\/p>\n
Der er dog specifikke faktorer, du skal tage h\u00f8jde for til Black Friday.<\/p>\n
Jeg har delt taktikken op i\u00a0obligatorisk og anbefalet<\/strong>. Hvis du er ny, eller det er din f\u00f8rste Black Friday, kan du v\u00e6lge at f\u00f8lge den obligatoriske taktik. Hvis du har v\u00e6ret i gamet i et stykke tid, er det en god id\u00e9 at investere tid i at g\u00f8re det ekstra arbejde, der er i den anbefalede taktik.<\/p>\n
Obligatorisk<\/h3>\n
- \n
- Konfigurer kampagneudvidelser<\/li>\n
- Tilf\u00f8j Black Friday-referencer til dine annoncer.<\/li>\n<\/ul>\n
Anbefalet<\/h3>\n
- \n
- Tilf\u00f8j nedt\u00e6llinger til, n\u00e5r dit tilbud slutter<\/li>\n
- Skift dine links til bestemte produkter, der vil v\u00e6re h\u00f8j eftersp\u00f8rgsel p\u00e5<\/li>\n
- Tilf\u00f8j lagerreferencer med Ad Customizers.<\/li>\n<\/ul>\n
Konfigurer udvidelse af kampagnen<\/h3>\n
Kampagneudvidelsen blev for nyligt tilg\u00e6ngelig for alle, og den burde v\u00e6re en vigtig del af jeres strategi for at skrive annoncetekster fremadrettet. \u00a0Dine annoncer p\u00e5 Black Friday er ingen undtagelse.<\/p>\n
Kampagneudvidelsen ser s\u00e5dan ud:<\/p>\n
![\"Image4\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image4-5.jpg\")
<\/figure>\nDen ekstra linje af annoncetekst kan i den grad hj\u00e6lpe med at adskille dine annoncer fra dine konkurrenter. Det faktum, at det fremh\u00e6ver et Black Friday-tilbud er bare prikken over i’et.<\/p>\n
Tilf\u00f8j Black Friday-referencer i dine annoncer<\/h3>\n
En af de \u00e6ldste best practice er at sikre, at dine annoncer er relevante. En af de bedste m\u00e5der at g\u00f8re det p\u00e5 er at henvise til aktuelle begivenheder som Black Friday.<\/p>\n
Du kan holde det helt simpelt. For eksempel:<\/p>\n
![\"Image7\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image7-3.png\")
<\/figure>\nHvis du vil have st\u00f8rst effekt for den mindste indsats, kan du blot \u00e6ndre den anden overskrift (den, der siger Unique Black Friday Sale ovenfor) i alle dine annoncer til en tekst, der refererer til dit Black Friday-tilbud.<\/p>\n
Det kan hurtigt klares i Google Ads Editor.<\/p>\nFor en h\u00f8jere klikrate (CTR), bedre konverteringsrate og investeringsafkast (ROI) anbefaler jeg at bruge tiden p\u00e5 at skrive en mere specifik annoncetekster til dine vigtigste produkter og kategorier.\u00a0<\/p>\n
Husk, Black Friday er en h\u00f8j volumen dag.\u00a0Den tid du investerer i at skrive bedre annoncetekster til begivenheden, vil give bedre afkast end nogen anden tid af \u00e5ret. Selv hvis annoncerne kun k\u00f8rer den ene dag.<\/p>\n
Overvej at tilf\u00f8je en nedt\u00e6lling [anbefalet]<\/h3>\n
Nedt\u00e6llingstimere er s\u00e6rligt effektive til jul og p\u00e5 Black Friday.<\/p>\n
Jeg vil ikke g\u00e5 i detaljer om, hvordan du s\u00e6tter det op, da Kirk Williams allerede har skrevet et glimrende indl\u00e6g om det, men jeg vil herunder n\u00e6vne et par taktikker for at f\u00e5 mest muligt ud af nedt\u00e6llinger.\u00a0<\/p>\n
![\"Image6\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image6-3.png\")
<\/figure>\nP\u00e5 dagen for Black Friday kan du overveje at k\u00f8re en specifik kampagne, der kun er gyldig for den dag.<\/p>\n
Jo st\u00f8rre en f\u00f8lelse af at det haster ved dine annoncer, jo bedre.<\/p>\n
Det er blevet bevist, at jo t\u00e6ttere p\u00e5 deadline du kommer, jo h\u00f8jere bliver din konverteringsrate. Hvis du kan oprette to deadlines p\u00e5 Black Friday, vil du muligvis opleve en yderligere stigning i konverteringer midt p\u00e5 dagen.<\/p>\n
Overvej nye sitelinks [anbefalet]<\/h3>\n
Sitelinks er normalt ikke det st\u00f8rste fokusomr\u00e5de, n\u00e5r du skriver annoncer.\u00a0De fleste annonc\u00f8rer bruger kun et minut eller deromkring p\u00e5 at inds\u00e6tte et par tilf\u00e6ldige site links:<\/p>\n
![\"Image10\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image10-2.png\")
<\/figure>\nP\u00e5 Black Friday kan det v\u00e6re umagen v\u00e6rd at tilf\u00f8je ekstra finesse til dine sitelinks. En id\u00e9 er at inkludere de specifikke produkter, du k\u00f8rer kampagner for, i dine sitelinks.<\/p>\n
Lad os sige, at du k\u00f8rer en kampagne for Bluetooth-h\u00f8jttalere.<\/p>\n
Normalt kan du have sitelinks som f\u00f8lgende:<\/p>\n
- \n
- Mest popul\u00e6re BT-h\u00f8jttalere<\/li>\n
- Nyeste BT-h\u00f8jttalere<\/li>\n
- BT-h\u00f8jtalere p\u00e5 tilbud<\/li>\n
- Alle BT-h\u00f8jttalere<\/li>\n<\/ul>\n
Eller som RunningShoes.com g\u00f8r her:<\/p>\n
![\"Image9\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image9-1.png\")
<\/figure>\nP\u00e5 Black Friday kan du overveje at tilf\u00f8je sitelinks, der er mere specifikke for de tilbud, du k\u00f8rer:<\/p>\n
- \n
- Soundlink: 33% % rabat nu<\/li>\n
- 20% % rabat p\u00e5 alle Bose<\/li>\n
- 25% rabat p\u00e5 Bose-hovedtelefoner<\/li>\n
- Alle Black Friday-udsalg<\/li>\n<\/ul>\n
Grunden til, at jeg r\u00e5der dig til at g\u00e5 bredere end normalt, er, at du under Black Friday ofte fors\u00f8ger at overbevise forbrugere om at k\u00f8be noget, de ikke er p\u00e5 jagt efter.<\/p>\n
Mange af os starter blot med at s\u00f8ge efter forskellige produkter for at se, hvilke tilbud der er derude. Fordi nogen s\u00f8ger specifikt efter bluetooth-h\u00f8jttalere, betyder det ikke, at de ikke kan v\u00e6re interesserede i h\u00f8retelefoner eller andre typer h\u00f8jttalere, hvis der er et godt tilbud. <\/strong><\/p>\n
Overvej at tilf\u00f8je lagerreferencer [anbefalet]<\/h3>\n
Brug af annoncetilpasning<\/u>\u00a0til at referere til din lagerstatus kan v\u00e6re et effektivt greb p\u00e5 Black Friday.<\/p>\n
Lad os sige, at du laver en killer<\/em>\u00a0kampagne for Bose-h\u00f8jttalere. Den perfekte blanding af et\u00a0eftertragtet produkt til den rigtige pris med en enest\u00e5ende kampagne.\u00a0<\/p>\n
Du begynder at s\u00e6lge l\u00f8s, og der bliver udsolgt ved middagstid. Boom!<\/p>\n
Men det kunne du have udnyttet i dine annoncer. Ved at bruge annoncetilpasning til at angive, hvor mange produkter der er tilbage, kan du skabe endnu mere knaphed:<\/em><\/p>\n
![\"Image11\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image11.png\")
<\/figure>\nBare s\u00f8rg for at have backup-kampagner, n\u00e5r du l\u00f8ber t\u00f8r for et specifikt produkt.<\/p>\n
Tag dine nuv\u00e6rende annoncer med etiketten “Evergreen”<\/h3>\n
N\u00e5r du k\u00f8rer PPC for kunder, opdager du m\u00e5der at g\u00f8re tingene mere effektivt p\u00e5 \u2013 s\u00e6rligt inden for e-handel, da der er tidspunkter p\u00e5 \u00e5ret, hvor arbejdsbyrden stiger markant.<\/p>\n
Black Friday er den dag.<\/p>\n
F\u00f8r du starter dine Black Friday-annoncer, b\u00f8r du tilf\u00f8je etiketten Evergreen til alle dine eksisterende annoncer.<\/p>\n
P\u00e5 den m\u00e5de kan du nemt s\u00e6tte annoncerne p\u00e5 pause f\u00f8r Black Friday og genaktivere dem igen bagefter.<\/p>\n
P\u00e5 samme m\u00e5de b\u00f8r du markere alle dine Black Friday-annoncer med BF-2021. P\u00e5 den m\u00e5de kommer du ikke til, ved et uheld, at aktivere dette \u00e5rs annoncer n\u00e6ste \u00e5r.\u00a0<\/p>\n
Skriv dine annoncer mindst en uge i forvejen<\/h3>\n
Kender du de irriterende e-mails, du f\u00e5r fra Google Ads om, at dine annoncer p\u00e5 pause er blevet afvist?<\/p>\n
Der er en grund til vanviddet, og det er skabt til dage som Black Friday.<\/p>\n
N\u00e5r du forbereder dine annoncer p\u00e5 forh\u00e5nd (og uploader til din Google Ads-konto), s\u00f8rger du for, at de bliver godkendt eller afvist i god tid, inden de rent faktisk skal vises.<\/p>\n
Det er en udbredt fejl at skrive eller uploade dine annoncer samme dag, som du har brug for dem. Du vil miste vigtig tid.<\/p>\n
S\u00f8geordsstrategi p\u00e5 Black Friday<\/h2>\n
Dine s\u00f8geord b\u00f8r stort set forblive de samme p\u00e5 Black Friday.<\/p>\n
Jeg vil varmt anbefale at tilf\u00f8je eller genaktivere s\u00f8geord, der tidligere er blevet sat p\u00e5 pause for produkter, du k\u00f8rer kampagner for. P\u00e5 Black Friday vil det meste af din s\u00f8geordsportef\u00f8lje konvertere bedre end resten af \u00e5ret. Det betyder, at du har r\u00e5d til at genaktivere de s\u00f8geord, du har sat p\u00e5 pause p\u00e5 grund af lav performance.<\/p>\n
Pr\u00e6cis det modsatte er ogs\u00e5 tilf\u00e6ldet. Med s\u00f8geord, der stiger tre til fire gange i s\u00f8gevolumen, kan du overveje at s\u00e6tte dele af din Google Ads-konto p\u00e5 pause, som du ikke k\u00f8rer kampagner for.<\/p>\n
Her er et eksempel p\u00e5 et s\u00f8geudtryk, der steg 1,69 gange sammenlignet med samme dag ugen f\u00f8r Black Friday:<\/p>\n
![\"Image2\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image2-8.png\")
<\/figure>\nMed den ekstra volumen og det faktum, at dine konkurrenter k\u00f8rer kampagner, som forbrugerne sandsynligvis jagter, s\u00e5 vil din standardpris h\u00f8jst sandsynligt ikke g\u00f8re noget for at f\u00e5 dem til at k\u00f8be hos dig i stedet.<\/p>\n
Skal jeg annoncere p\u00e5 “Black Friday + mit s\u00f8geord”?<\/h3>\n
Ja, uden tvivl.<\/p>\n
Din annonce vises allerede, n\u00e5r nogen s\u00f8ger efter dit s\u00f8geord, s\u00e5 du kan lige s\u00e5 godt kontrollere s\u00f8gningen ved at tilf\u00f8je Black Friday til nogle af dine s\u00f8geord.<\/p>\n
Det er dog ikke det, der afg\u00f8rer, om du f\u00e5r succes. Dog vil du p\u00e5 store markeder v\u00e6re bedre i stand til at styre det. Lad os sige, at du s\u00e6lger Bose-h\u00f8jttalere, og din annonce vises fint ved s\u00f8gninger p\u00e5 s\u00f8geordet “bose-h\u00f8jttalere”, men du er i position seks for Bose-h\u00f8jttalere Black Friday-tilbud.<\/p>\n
Denne s\u00f8geterm konverterer muligvis meget h\u00f8jere end dine almindelige s\u00f8geord, s\u00e5 hvis dit marked er stort nok, er det en glimrende taktik at tilf\u00f8je Black Friday til dine s\u00f8geord.<\/p>\n
Skal jeg annoncere for s\u00f8geordet “Black Friday”?<\/h3>\n
Helt overordnet set \u2013 nej. Det er for bredt til, at du kan m\u00e5lrette det effektivt.<\/p>\n
Undtagelsen er at oprette en kampagne, der kun er m\u00e5lrettet mod dine remarketinglister, der m\u00e5lretter mod ordet Black Friday (ogs\u00e5 kendt som RLSA only-kampagner).<\/p>\n
Find din st\u00f8rste liste. Lad os sige: Alle, der har bes\u00f8gt dit website inden for de sidste 6 m\u00e5neder. Alle, der har k\u00f8bt hos dig. Nogensinde. Brug kundematch til at uploade alt.<\/p>\n
F\u00f8j dem alle til en RLSA-kampagne med indstillingen M\u00e5lretning (PS: Google \u2013 denne navngivning er forf\u00e6rdelig):<\/p>\n
![\"Image13\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image13-1.png\")
<\/figure>\nVed at g\u00f8re dette viser du en annonce til alle, der har bes\u00f8gt dit websted gennem tiden og s\u00f8ger efter Black Friday-tilbud.<\/p>\n
Da de allerede har bes\u00f8gt dit website \u00e9n gang f\u00f8r, eller muligvis har k\u00f8bt hos dig, kan vi antage, at de har en vis interesse i de produkter, du tilbyder, selvom de ikke viser en direkte hensigt.<\/p>\n
F\u00e5 mest muligt ud af Google Shopping (Performance Max)<\/h2>\n
Shopping-kampagner, og Performance Max<\/a>\u00a0kampagner specielt, kan v\u00e6re tricky, n\u00e5r det kommer til Black Friday. Du har meget mindre kontrol over dem sammenlignet med dine almindelige s\u00f8gekampagner \u2013 men det meste af din oms\u00e6tning vil komme fra Google Shopping.<\/p>\n
S\u00e5 krydser du bare fingre for, at du rammer plet p\u00e5 dagen, eller laver du \u00e6ndringer i dit setup?<\/p>\n
Der er ikke meget, du kan g\u00f8re “udelukkende for” Black Friday, n\u00e5r det kommer til Google Shopping. S\u00e6rligt hvis du k\u00f8rer Performance Max. Dog har vi en guide liggende her Performance Max optimeringer du kan lave op til, under, og efter Black Friday<\/a>.<\/p>\n
Separate kampagner for produkter p\u00e5 tilbud (eller uden tilbud)<\/h3>\n
Hvis du kun k\u00f8rer kampagner for en r\u00e6kke af produkterne p\u00e5 dit website, kan du overveje at fjerne disse produkter fra dine almindelige kampagner – eller g\u00f8r det modsat alt afh\u00e6ngigt om de fleste produkter er p\u00e5 udsalg eller ej.<\/p>\n
Put dem i en separat kampagne.<\/p>\n
- (Hvis du var begr\u00e6nset af dit budget, er det et vigtigt skridt for dig at gennemg\u00e5).
- Hvad l\u00e6rte du af de annoncer, du k\u00f8rte? Har et budskab fungeret bedre end andre?<\/li>\n<\/ul>\n
![\"Image8\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image8-2.png\")
<\/figure>\n![\"Image12\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image12.png\")
<\/figure>\n![\"Image17\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image17-1.png\")
<\/figure>\n![\"Image15\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image15-1.jpg\")
<\/figure>\n![\"Image5\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image5-5.png\")
<\/figure>\n![\"Image1\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image1-11.png\")
<\/figure>\n![\"Image3\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image3-7.png\")
<\/figure>\n![\"Image16\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image16-1.png\")
<\/figure>\n![\"Image14\"](\"https:\/\/savvyrevenue.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/image14.png\")
<\/figure>\n