I denne artikel får du en trinvis vejledning i og metoder til, hvordan du effektivt kan lave en søgeordsanalyse til din webshop. Du kan finde massevis af vejledninger i søgeordsanalyse på nettet, og de strategier, som jeg gennemgår her, er udelukkende tilpasset til e-handel og Google Ads.
Langt de fleste søgeordsanalyser på nettet omhandler søgeordsanalyser til SEO. Det er vigtigt at være opmærksom på, at strategien for søgeordsanalyser ikke er ens for Google Ads og SEO. Der er naturligvis nogle sammenfald, men metoderne til at udvælge og prioritere søgeordene er forskellige.
I dette blogindlæg får du et detaljeret indblik i de specifikke metoder, som vi bruger til at finde nye søgeord til webshops, og hvilke værktøjer vi bruger. Du får også nogle tips til, hvordan du kan forenkle processen.
Men lad mig starte med at afkræfte nogle myter: Long tail-søgeord er ikke den hellige gral, som de var tidligere. Eksakt match er ikke længere eksakt, og Bredt match-modifikator/Søgeordssætning er udvidet til long tail-søgeord og Shopping-kampagner/dynamiske søgeannoncer, så der er faktisk ikke nogensøgeord, som ikke allerede er fundet.
Den bedste søgeordsstrategi er simpelthen at finde de søgeord, som matcher det, du tilbyder, bedst muligt, og så ellers udkonkurrere konkurrenterne.
TL;DR: Mine primære metoder
Dette blogindlæg er et af de længere (ca. 25 minutters læsetid), så jeg anbefaler, at du bruger det som en vejledning og ikke nødvendigvis læser hele indlægget fra ende til anden.
Indlægget vil starte med lidt tanker bag søgeordsanalyse (bl.a. hvorfor Google Ads søgeordsanalyse er forskellig fra SEO, hvordan søgeord passer til kunderejsen og mere). Dernæst går vi ind i de specifikke metoder til at finde relevante søgeord og til sidst kigger på lidt flere tanker bag det hele.
Hvis du blot vil have et overblik, så handler indlægget om følgende:
Vi arbejder med 4 områder inden for metoder til søgeordsanalyse:
- Surf rundt
- Dit eget website
- Konkurrenternes websites
- Amazon/Google Shopping/Pinterest osv.
- Sæt de små grå i arbejde
- Brainstorming
- Systematisk tankegang
- Mining af rapporter
- Google Search Console
- Søgninger på dit website
- Dynamiske søgeannoncer, Shopping-kampagner, søgeord med bredt match
- Research med værktøjer
- Værktøjer til undersøgelse af konkurrenter
- Google Keyword Planner
Hvis du kun skal gøre én ting, så skal det være denne: Gennemgå søgningerne fra din webshop og din organiske trafik, samt Google Shopping og/eller dynamiske søgeannoncer, hvis du har disse kørende.
Typer af søgeord: primære, specifikke og kvalificerende søgeord
Inden vi går dybere ind i dette emne, er det vigtigt at forstå de forskellige typer af søgeord. En søgeordsanalyse handler ikke om at finde de bedste individuelle søgeord et efter et. Det handler mere om at finde frem til søgeord, som du kan bygge videre på, og få udarbejdet nogle stærke søgeordslister.
Du skal arbejde med tre typer af søgeord:
- Primære søgeord
- Specifikke søgeord
- Kvalificerende søgeord (der tilknyttes de primære søgeord)
Et eksempel på et primært søgeord er trailløb løbesko.
Et eksempel på et specifikt søgeord er Air Jordans.
Et eksempel på kvalificerende søgeord er kvinder, nye, billige, kampagne, størrelse 42.
Idéen med at skelne mellem de tre er, at du som regel kan bruge en liste med kvalificerende søgeord til alle dine primære søgeord. Det betyder, at du ikke skal forsøge at finde søgeord på følgende måde:
- kvinder løbesko trailløb
- nye løbesko trailløb
- billige løbesko trailløb
I stedet finder du søgeord til tre forskellige søgeordslister:
- Primære søgeord: løbesko trailløb – løbesko orienteringsløb – løbesko maraton
- Specifikke søgeord: Nike Metcon Repper DSX College – Nike Juvenate – Air Jordan Retro 6
- Kvalificerende søgeord (ofte kaldet long tail): billige, nye, online, kampagne – mænd, kvinder – størrelse 38, størrelse 44
Derefter bruger du et værktøj som MergeWords.com til at sammenflette disse tre forskellige søgeordslister til de faktiske søgeordslister.
Det er meget nemmere at finde forskellige primære søgeord eller kvalificerende søgeord, hvis du kigger på dem enkeltvis i stedet for som et hele.
Og hvis du kun vælger at udvide med kvalificerende søgeord, så er det egentlig ikke en udvidelse. Hvis du har et søgeord med bredt match, f.eks. +trail +løb +sko, sikrer du, at du også bliver vist for alle de forskellige variationer med kvalificerende søgeord. Hvis du vil udvide med nye søgeord, skal du i stedet udvide listerne med primære og specifikke søgeord.
Vær opmærksom på, at det ikke er det samme at blive vist for kvalificerende søgeord som at bruge kvalificerende søgeord. Selvom søgeordet i Bredt match-modifikatoren trail løbesko også vil blive vist for det kvalificerende søgeord, så er det bedre at medtage det kvalificerende søgeord i din konto, da du på den måde kan oprette et specifikt bud, skrive annoncer og bruge relevante links for søgeordet.
Søgeordstyper for kunderejsen
Foruden de generelle søgeordstyper er det også værd at overveje dine søgeord i forhold til, hvor de passer ind i kunderejsen.
Følgende kategorier af søgeord er ret almindelige:
- Generelt: Løbesko
- Brand: Nike løbesko
- Kategori: Løbesko trailløb
- Brand+kategori: Nike løbesko trailløb
- Brand+serier: Nike air zoom løbesko
- Produkt: Nike air zoom wildhorse 3 løbesko
De forskellige kvalificerende søgeord (størrelse, farve, materiale, køn osv.) passer også ind i de forskellige kategorier.
Eksempelvis er løbesko trailløb til mænd stadig en kategorisøgning. Søgningen Nike Wildhorse 3 størrelse 38 er stadig en produktsøgning osv.
Skal du bygge helt nye Google Ads kampagner? Start med søgeord fra slutningen af rejsen
Hvis du lige starter med din første Google Ads-kampagne, anbefaler jeg, at du bruger søgeord, der repræsenterer den sidste del af køberens rejse. Disse søgeord konverterer ofte bedst og har en lavere søgevolumen. Det er derfor de søgeord, som det er billigst at komme i gang med, og du får på den måde mest for pengene.
Spring arbejdet over: 80 % af dine søgeordsidéer kommer fra denne liste
Mens jeg var i gang med at skrive dette blogindlæg, kom jeg til at tænke på, at der nok er to forskellige typer mennesker, der læser dette blogindlæg:
- Dem, der er interesserede at i undersøge.
- Dem, der blot ønsker slutresultatet og vil videre.
Inden vi fortsætter med specifikke metoder, som jeg anbefaler til søgeordsanalyse til webshops, har jeg udarbejdet en liste over de søgeord, som jeg typisk ender op med, når jeg er færdig.
Når du bruger metoderne nedenfor, vil du ofte ende med en liste over søgeord, som i 80 % af tilfældene passer ind i følgende kategorier:
- Størrelse: stor, lille, medium ELLER størrelse 38, 39 osv.
- Produktkategorier: Her skal du tænke uden for boksen. Trailløb kan også være orienteringsløb. Terrassegrill kan også være havegrill. Pris: Kr. 500, under kr. 500, mindst kr. 500.
- Varenumre: 10938120, 12039, 103120.
- Varemodeller: Wildhorse, Air Jordans.
- Brands (inklusive andre): Nike, Reebok, Adidas, New Balance.
- Navne på konkurrenter: Reebok, Adidas, Under Armour.
- Funktioner/konfigurationer:
- 8 brændere, 6 brændere, 4 brændere
- vandafvisende, varmeafvisende, svedtransporterende
- Materiale: bomuld, flannel | rustfrit stål, keramik.
- Farve: blå, rød, gul osv.
- Alder: 2 år, 3 år, teenager, voksen, børn, ældre, pensionist.
- Køn: mænd, kvinder, dreng, pige, mand, til hende, til ham.
- Sæson/højtid: påske, jul, gaver, fødselsdag.
- Informationssøgeord: Anmeldelse, test osv.
- “Kvalificerende søgeord”: Billig, online, køb, gratis fragt, luksus.
Forskellen på søgeordsanalyse til Google Ads og SEO
Det er vigtigt at forstå, at der er stor forskel på den måde, du håndterer dine søgeordsanalyser til SEO og til dine PPC-kampagner.
Når det handler om SEO, skal du vælge de vigtigste søgeord og holde fokus på dem. SEO er en langsigtet strategi, så hvis du optimerer efter de forkerte søgeord, tager det lang tid, inden du finder ud af, at du ikke får den ventede mængde trafik. Ikke alene har du spildt en masse arbejde på at forsøge at få gode placeringer på de forkerte søgeord, men du skal også vente 3-6 måneder (måske endda længere), inden du begynder at få gode placeringer på nye søgeord, hvilket gør dit tab endnu større.
Den tid, du skal bruge på at tilføje søgeord i PPC-kampagner og se, om de virker, kan dog ikke sammenlignes med den tid, du skal bruge på at finde og optimere søgeord til SEO. Du vil skulle bruge mange timer på din søgeordsanalyse og tilføje og vurdere søgeord til din PPC-kampagne, afhængigt af hvor stor din webshop er. Men de timer, du bruger, skal holdes op imod de måneder, du skal bruge på at få gode placeringer med dine SEO-søgeord.
Jeg nævner det her for at få dig til at tænke i de rette baner. Hvis du udfører en søgeordsanalyse til SEO, vil du have fokus på søgevolumen og konkurrencen. I PPC kræver disse ting ikke helt så meget fokus. Du skal naturligvis vide, hvornår du skal bruge søgeudtryk med kun ét ord, men i de fleste tilfælde kan du prøve dig frem, indtil du opnår de ønskede resultater.
Så du behøver ikke at have så meget fokus på søgevolumen for de søgeord, du undersøger. Fokuser i stedet på at opbygge en god søgeordsliste (med fokus på de forbrugere, som er i sidste halvdel af deres kunderejse), og brug det som udgangspunkt.
Effektiv søgeordsanalyse: 4 forskellige kategorier
Jeg plejer at inddele mine søgeordsanalyser i fire forskellige kategorier:
- Surf rundt
- Sæt de små grå i arbejde
- Mining af rapporter
- Research med værktøjer
Hvert område har sine egne styrker og er praktiske i bestemte situationer. Nogle kræver, at der er nogle forudsætninger på plads, mens andre kan udføres uden videre.
Surf rundt:
I denne kategori gælder det om at få idéer ved at surfe tilfældigt, men målrettet rundt på andre websites. Du skal surfe på følgende typer websites for at få nye idéer til søgeord til din webshop:
- Dit eget website
- Dine konkurrenters websites
- Amazon, Google Shopping
- UberSuggest
Dit website og dine konkurrenters websites
Det er en almindeligt anbefalet taktik at bruge dit eget website til at finde nye søgeord. Der er bare mange, der springer det trin over. Hvis du selv har skrevet alt indholdet på dit website, er det måske ikke nødvendigt at gennemgå dit eget website for nye søgeord.
En af årsagerne til, at det er vigtigt at gennemgå dit eget website for at finde nye søgeord, er, at du kan finde nye søgeord, du kan bruge til at sende besøgende til dit website. Det er helt utroligt, så godt søgeord vil virke, hvis du har en landingsside, der fuldstændigt matcher den søgendes hensigter. Hvis du har dine Google Ads-søgeord på dine landingssider, vil du samtidig øge relevansen af dine landingssider, og det vil øge kvalitetsresultatet.
Du skal være særligt opmærksom på følgende områder på dit website:
- Det generelle website:
- Produktkategorier
- Produktnavne/-beskrivelser
- Anmeldelser
- Søgefiltre/kategorifiltre
- Produktegenskaber
- Autoforslag i websitets søgefunktion
- Den tekniske del af dit website:
- SEO-titler/-beskrivelser
- Metatags til søgeord
- Blog:
- Kategorier
- Tags
- Blogindlæg
- Kommentarer
Hvis du gennemser dine filtre, vil du ofte finde nye long tail-søgeord. Eksempel på søgefiltre/kategorifiltre:
Når du har gennemgået dit eget website, kan du gå videre med dine konkurrenters websites. De bruger måske gavekurve i stedet for lejlighedskurve. Se efter idéer til søgeord, som du ikke selv havde overvejet.
Et godt tip til at prioritere de mange søgeord, du kan ende med at få samlet sammen, er at se på, hvor fremtrædende de forskellige kategorier/elementer vises på websitet. Hvis din konkurrent bruger meget plads på deres website til at lede de besøgendes opmærksomhed mod en bestemt produktkategori, er det sandsynligvis en kategori med en høj indtjening:
Andre websites: Amazon, Google Shopping, Pinterest
Disse tre websites kræver at blive nævnt en ekstra gang. De metoder og områder, der bruges til at foretage søgeordsanalyse for disse websites, svarer til den strategi, du bør bruge, når du laver søgeordsanalyse af dine egne/konkurrenters websites.
Den store fordel, du får fra Amazon, Google Shopping og Pinterest, er det enorme antal produkter, de har ”på lager”. De har opbygget store lister med filtre, tags og kategorier, for at det skal være nemmere for brugerne at finde det, de leder efter.
Tro mig. Disse websites er en guldmine, når du laver søgeordsanalyse for webshops.
UberSuggest
UberSuggest har efterhånden været en del af digital marketing i en del år, men det er stadig et rigtig stærkt værktøj. Det indsamler alle autoforslag i Google og kan vise dem baseret på de søgeord, du skriver i søgefeltet.
UberSuggest er fantastisk til at få nye idéer til, hvilke long tail-søgeord du skal bruge, samt hvilke søgeord du skal bruge som negative søgeord på dine PPC-konti.
Sæt de små grå i arbejde:
- ”Brainstorming”
- Systematisk tankegang
Og mest af alt: vær årvågen. Du skal tænke videre end det, du ser. Kan du se, at der er mange, som søger efter senge til 14-årige? Hvad så med at bruge senge til teenagere som søgeord?
“Brainstorming”:
Det kan måse være lidt misvisende at kalde det brainstorming. Mange tænker på brainstorming som en gruppe personer, der sidder i et mødelokale med et whiteboard og finder på idéer. Selvom det kan være effektivt for nogle, vil du oftere få gode idéer til søgeord, hvis du smutter forbi en kollegas bord i stedet for at samle hele teamet for at komme på et alternativ til ordet ”gasgrill”. I det her tilfælde kan en simpel Google-søgning give dig alle de idéer, du skal bruge.
Jeg tænker i stedet på, at du skal tænke over, hvordan du kan bygge videre på de søgeord, du finder. Du kan mere betragte det som et semantisk match til dine søgeord.
- 14 år = teenager
- Seng til pige på 5 år = prinsesseseng = Disney-seng = elsa seng
- Bluetooth-højttaler = trådløs højttaler = portabel højttaler
Synonymer er gode til at finde andre måder til at beskrive de søgeord, du har valgt. Når du gennemgår trinnene på min liste, og du er i gang med at surfe og undersøge, skal du hele tiden forsøge at få nye idéer. Det kan bestemt godt betale sig.
Systematisk tankegang (tænk: produktkategori + størrelse osv.)
Hvis du administrerer kampagner for webshops, vil du have større chance for succes, hvis du er systematisk, når du skal finde søgeord.
Selve det at finde frem til søgeord er kun en del af kampen. Hvor godt søgeordene konverterer afhænger af, hvordan du bruger dem.
Hvis du blot laver en separat annoncegruppe for hvert enkelt søgeord, eller du samler dem alle i en enkelt annoncegruppe, vil du få dårlige resultater.
Med en systematisk tankegang opnår du bedre resultater hurtigere.
I praksis betyder det, at du skal tage udgangspunkt i dine primære søgeord og bygge videre på dem med modifikatorer og kvalificerende søgeord.
Et søgeord som løbesko trailløb kan udvides med en række modifikatorer:
- størrelse 38
- sorte
- til mænd
- vandafvisende
- billige
- langdistance
Der er mange muligheder. Du skal blot huske den systematiske tankegang.
Mining af rapporter:
- Dynamiske søgeannoncer
- Søgeord med bredt match
- Shopping-annoncer
- Google Search Console
- Søgninger på dit website
Hvis du leder efter ”andre” til at udføre søgeordsanalysen for dig, så er mining den helt rette metode for dig. I dette afsnit forklarer jeg mere detaljeret, hvordan du kan få Google til at gøre arbejdet for dig, så du ikke skal gætte dig frem til de rette søgeord. Nogle af disse metoder koster penge (fx dynamiske søgeannoncer), men tid er penge, så det er op til dig selv at vurdere, hvor meget din tid er værd.
Du må heller ikke glemme, at nogle af disse metoder kan være profitable i sig selv (igen, se dynamiske søgeannoncer eller Shopping), også selvom du tænker på dem som kampagner til søgeordsanalyse.
Dynamiske søgeannoncer
En af de bedste metoder til at finde nye og relevante søgeord til din webshop er at køre en dynamisk søgeordsannonce. Dynamiske søgeordsannoncer indeholder ingen søgeord, men er baseret på de søgeord, du har på dit website. Google vil lave et dynamisk match af sider på dit website med søgeforespørgsler på Google. Det kræver ikke noget arbejde at sætte det op.
Årsagen til, at dynamiske søgeannoncer er gode til søgeordsanalyse, er, at de er baseret på dit eget website.
Generelt vil dynamiske søgeannoncer ikke blive udløst for aktive søgeord på din Google Ads-konto. Det betyder, at du kan have en dynamisk søgeannonce, der viser dig, hvilke søgeord der beskriver dine produkter/kategorier/sider, men som du endnu ikke har i dine Google Ads-kampagner. Hvis det ikke er dig, der har oprettet dine PPC-kampagner fra starten, kan det være en effektiv måde til at finde nye muligheder for at skabe vækst på dine PPC-konti.
Tip til dynamiske søgeannoncer: Husk på udelade informationssider som sider med f.eks. forsendelsespriser, din blog og andre sider, der ikke har et direkte kommercielt formål.
Søgeord med bredt match
Søgeord med bredt match er det næstbedste efter dynamiske søgeannoncer. Google bruger maskinel indlæring til at udvide dine søgeord med bredt match, så dine annoncer bliver vist, selvom en søgning ikke nødvendigvis indeholder dit søgeord.
Eksempel:
- Juicer -> Juicepresser
- Løbesko til maraton -> Løbesko til langdistanceløb
- iPod -> MP3-afspiller
Nogle gange får du nogle virkelig gode matches, mens du andre gange vil blive overrasket over, hvor forkerte søgeord Google kan finde på. Set ud fra en søgeordsanalyse er søgeord med bredt match en fantastisk måde til at få nye idéer på ud fra dine søgeordslister.
Søgeord med bredt match har den fordel i forhold til dynamiske søgeannoncer, at de kan vises for næsten hvad som helst. De behøver ikke at matche en landingsside. Derfor kan du ofte finde på helt nye idéer til dine søgeordslister.
Start med Bing Ads, hvis du vil passe på budgettet
Hvis du gerne vil afprøve denne metode, men du ikke vil bruge for mange penge på det, kan du få de samme resultater ved at bruge søgeord med bredt match i dine Bing-kampagner. Der er færre søgninger, så risikoen for, at dit budget løber løbsk, er meget mindre.
Denne tilgang er mere brugbar i USA end i Danmark, men er stadig fornuftig, hvis du skal passe på pengepungen og er i en stor niche.
Shopping-annoncer
Din Shopping kampagne er endnu et sted, hvor Google dynamisk matcher dine produkter med søgninger uden brug af søgeord. Det gør det til en god kilde til at finde nye søgeord, som du ikke allerede har målrettet annoncer mod.
Med Shopping-annoncer kan du finde to forskellige typer søgeord:
- Generiske søgeord
- Long tail-søgeord
Google vil bruge dine produktnavne til at matche dine produkter med søgeforespørgsler for at finde frem til, hvilke produkter der skal vises i Shopping-annoncerne.
Den helt store fordel ved Shopping-annoncer er, at du kan finde long tail-søgeord.
De long tail-søgeord, du finder med Shopping-annoncer, kan være en ren skattekiste. Du skal blot huske at bruge systematisk tankegang, når du arbejder med disse søgeord. Du får ikke nogen videre fordele ud af at tilføje long tail-søgeordene ét efter ét. Du skal i stedet bruge long tail-søgeordene som en inspiration til at bygge større søgeord.
Hvis du f.eks. kan se, at farven på et produkt vises i søgeudtrykkene, skal du ikke kun tilføje den farve. Tilføj i stedet alle farverne på tværs af dine søgeord på produktniveau. Dette er den bedste måde at få succes med søgeordsanalysen for kampagner til webshops.
Google Search Console
Organiske søgeord forsvandt pludseligt fra Google Analytics tilbage i 2011, og de er ikke kommet tilbage. Heldigvis har Google udvidet deres Search Console (tidligere kaldet Webmasterværktøjer) til at indeholde oplysninger som søgeord, visninger, klik og gennemsnitlig placering.
Hvis du har en rimelig organisk synlighed, kan du finde en masse gode idéer til nye søgeord, som du ikke aktuelt bruger i Google Ads.
Det er forholdsvis enkelt at gennemse dine resultater i Search Console, men jeg har nogle måder til at prioritere, hvad du skal se efter, især hvis det er første gang, du gennemser listen med søgeforespørgsler for at finde idéer til søgeord:
Store muligheder: Sortér din liste over søgeforespørgsler efter visninger, og se efter søgeord, der har en placering som nr. 10 eller højere. Der vil som regel være mange søgninger på disse, da de stadig giver mange visninger, selvom dit website ikke er placeret på første side i Google.
Søgeforespørgsler med høj klikrate (CTR): De søgeforespørgsler, der har en høj CTR, vil sandsynligvis være de søgeord, som er mest relevante for din butik. Hvis du prioriterer de søgeord, som har en høj relevans, vil de ofte give et godt afkast.
Begge teknikker er gode, men i sidste ende bør du gennemgå hele listen for at få flere idéer til søgeord.
Søgninger på dit website
Søgefeltet på dit website kan være en rigtig god kilde til nye søgeord, der matcher netop dine besøgende.
Der er stor forskel på, hvad folk søger efter på Google, og hvad de søger efter på dit website. Når de besøgende søger på dit website, ved de allerede, at de kun vil få vist resultater, der relaterer til de brands/produkter, som du fører. Derfor vil brugerne ofte bruge kortere søgeord, end de gør på Google. Du skal dog passe på med at tilføje alle de søgeforespørgsler, du finder i søgninger på dit website, som søgeord i Google Ads.
Et godt tip er at se, hvor godt søgeordene på dit website konverterer. Du vil ofte blive overrasket over, hvor stor forskel der er på de mest populære søgninger i din butik.
Start med de søgeord, der konverterer godt, men pas på, så du ikke overser gode søgeord, der ikke konverterer så godt. Søgefunktionen på dit website kan give dårlige søgeresultater på bestemte søgeord. Brug det søgeord i Google, og link til en bestemt kategori eller landingsside, som viser præcis, hvad dine brugere søger efter. Det kan være en rigtig god måde til at tjene penge på noget, der ellers ser ud til at være et ”dårligt” søgeord.
Research med værktøjer:
- Værktøjer til undersøgelse af konkurrenter
- Google Keyword Planner
Når det gælder egentlig søgeordsanalyse, vil jeg som regel anbefale værktøjer til undersøgelse af konkurrenter og Google Keyword Planner. De er begge vigtige værktøjer til at finde kvalitetssøgeord, men de tjener to forskellige formål:
Værktøjer til undersøgelse af konkurrenter er rigtig gode til at give dig en idé om, hvilke profitable søgeord dine konkurrenter bruger.
Google Keyword Planner giver dig en idé om den generelle søgevolumen, tendenser, og hvor meget konkurrence du kan forvente på forskellige søgeord.
Værktøjer til undersøgelse af konkurrenter
Der findes rigtig mange værktøjer til undersøgelse af konkurrenter, som du kan bruge i dit PPC-arbejde, men de to, som jeg bruger mest, er SEMRush og iSpionage. De er begge gode værktøjer til formålet.
For begyndere vil jeg anbefale iSpionage (de dækker dog ikke Danmark), da det har en mere enkel brugergrænseflade og derfor er nemmere at komme i gang med. SEMRush er mere omfattende.
Den bedste måde, du kan bruge værktøjerne til undersøgelse af konkurrenter, er at identificere de søgeord, som dine konkurrenter vises for, og hvor længe de har brugt det søgeord. Hvis du er nysgerrig efter at kende søgevolumen osv. anbefaler jeg, at du i stedet bruger Google Keyword Planner, da de fleste tredjepartsværktøjer ikke viser disse data.
De har til gengæld værdifulde data om, hvilke søgeord dine konkurrenter bruger, deres gennemsnitlige placering, hvilke annoncer de kører, og hvilke landingssider annoncerne linker til. Det bedste er dog, at du kan se, hvor længe dine konkurrenter har kørt annoncer med specifikke søgeord!
Hvis du ser bort fra de få konkurrenter, der elsker at smide penge ud ad vinduet (formentlig ret få vil jeg tro), kan du som regel godt stole på, at en annoncør, der har haft et aktivt søgeord med en høj placering i mere end 3 måneder, også tjener penge på det søgeord:
At vide, hvilke søgeord dine konkurrenter har brugt i lang tid, inden du overhovedet har startet dine egne Google Ads-kampagner, kan være værdifuld viden. Når du ikke længere skal gætte dig frem med alle dine søgeord, men i stedet kan træffe nogle velinformerede beslutninger om, hvilke søgeord der sandsynligvis vil konvertere godt, kommer du hurtigere i gang med at tjene penge.
Google Keyword Planner
Google Keyword Planner er Googles eget værktøj til at undersøge eksisterende søgeord og finde frem til nye søgeord.
Med Google Keyword Planner kan du se søgevolumen, pris pr. klik (CPC) og data om konkurrencen direkte fra Google. Det er oplysninger, som du ikke finder andre steder (og hvis du gør, er det gætterier), men du skal være opmærksom på, at selv dataene fra Google ikke er 100 % nøjagtige. Dataene er ikke forkerte, men de er heller ikke 100 % nøjagtige. Så du skal ikke stole alt for meget på dataene.
Hvis du til gengæld starter ud med, at du slet ikke har nogen idé om forskellen på søgeord som løbesko eller bedste løbesko i størrelse 38 til platfodede personer, så er det et godt første skridt at få en idé om søgevolumen, pris pr. klik osv.
Den bedste metode til at finde idéer til nye søgeord til Google Ads med Keyword Planner er denne:
Indtast dit website/din landingsside (eller konkurrenternes)
Når du indtaster dit website (eller en af dine konkurrenters website) eller landingsside, får du en liste over de søgeord, som Google mener er relevante for din virksomhed.
Indsæt dine eksisterende søgeord
Hvis du indsætter de søgeord, du allerede har på dine konti, eller eventuelle idéer til søgeord, kan du få søgedata og andre foreslåede søgeord, der relaterer til dem.
STOR ADVARSEL! Du skal ikke BARE tilføje
En af de bedste funktioner i Google Keyword Planner (på papiret i hvert fald) er, at du kan tilføje søgeord direkte i dine Google Ads-kampagner, uden at du behøver at gøre mere. Selvom det er fristende, så lad være, medmindre dine søgeord placeres direkte i en annoncegruppe med kontrolleret kaos (mere om det senere), eller du kan tilføje bestemte søgeord til bestemte annoncegrupper, der matcher temaet for søgeordet.
Men lad være med at rode alt for meget. Mest for din egen skyld.
Høj eller lav konkurrence? Er det vigtigt i Google Ads?
Pff. Det var en lang omgang omkring forskellige metoder til at finde nye søgeord. Vi tager nu lidt afstand fra metoderne igen og går ind i hvordan du implementerer dine søgeord bedst.
Der er mange, som er på jagt efter den hellige gral med søgeord med lav konkurrence. Det vil sige de søgeord, hvor du skal betale en meget lav pris, men til gengæld kan skovle guld ind.
Desværre findes den slags søgeord ikke længere. Du kan ikke længere finde søgeord, som der ikke er andre, der bruger, eller som der ikke allerede er mange, der bruger. Du kan helt sikkert finde søgeord, hvor konkurrencen ikke er voldsom, men der findes ikke nogen søgeord, hvor der ikke er nogen konkurrence.
Men det skal ikke holde dig tilbage. Jeg plejer faktisk at anbefale, at man går efter de søgeord, hvor der er høj konkurrence.
I løbet af årene har jeg set to fundamentalt forskellige typer forretninger:
- Gode forretninger
- Dårlige forretninger
En god forretning har gode produkter fra brands, der leverer god kvalitet, til konkurrencedygtige priser (ikke nødvendigvis de billigste), mens de leverer en god kundeservice.
En dårlig forretning har middelmådige produkter fra tvivlsomme brands, som de forsøger at sælge til usammenlignelige priser, og samtidig er de nærmest ligeglade med deres kunder.
En god forretning kan bruge de mest konkurrenceprægede søgeord og få gode (og nogle gange FANTASTISKE) afkast ud af det. Det sker, hvis man gør det lige så godt, eller bedre, som resten af de butikker, der annoncerer på samme søgeord. Så det eneste, du skal bruge, er lidt PPC-magi (også kendt som rigtige kampagner). Så er dine chancer for at opnå gode resultater med selv konkurrenceprægede søgeord ret gode.
Kontrollerede eksperimenter: 80-20-metoden til at føje nye søgeord til Google Ads-kampagner
Når du har gennemgået de forskellige metoder til søgeordsanalyse, vil du formentlig gerne i gang med at bruge alle de nye søgeord og på den rigtige måde.
Har du nogensinde prøvet at udarbejde den mest utrolige kampagne med en god portion kompleksitet og med annoncegrupper på søgeudtryk med ét ord, enhedsspecifikke kampagner, mobilfokuserede annoncetekster og omhyggeligt udvalgte landingssider? Hvorefter du så finder ud af, at du får statussen Lav søgevolumen på 99 % af det arbejde, du lige har brugt timer på at oprette?
Jeg ved, at jeg har prøvet det. Selv i dag kan jeg stadig blive lidt for selvsikker omkring en bestemt opsætning og få lidt for mange søgeord med en lav søgevolumen.
Hvis du vil undgå det, anbefaler jeg, at du laver nogle annoncegrupper med ”kontrolleret kaos” i dine kampagner. Det værste, du kan gøre, er at begynde at føje nye søgeord til din eksisterende kampagnestruktur for at se, hvor godt de nye søgeord klarer sig. Det eneste, du opnår, er følgende:
- Du forvrænger dine performancedata for dine eksisterende annoncegrupper.
- Det bliver forvirrende at finde de søgeord, du lige har tilføjet (også selvom du bruger etiketter).
- Lavere annoncerelevans.
- Du gør din konto mere kompleks end nødvendigt.
Annoncegrupper med kontrolleret kaos beskytter din kontostruktur
Min anbefaling er, at du opretter en annoncegruppe med ”kontrolleret kaos” i hver kampagne. Hvis jeg skal være ærlig, så bruger jeg to forskellige navne til denne annoncegruppe, afhængigt af typen af kunde:
- Kontrolleret kaos
- Volumentest
Men jeg kan nu bedst selv lide Kontrolleret kaos. 🙂
Med annoncegruppen Kontrolleret kaos kan du tilføje alle de søgeord, du vil teste, eller som ikke rigtigt passer ind andre steder, og hvor du alligevel ikke rigtigt synes, at de er interessante nok til at opbygge en selvstændig annoncegruppe, skrive/opdatere annoncer osv.
Du vil som regel skulle bruge dynamisk søgeordsindsættelse til en annoncegruppe med kontrolleret kaos.
Hvis du er i en branche, hvor der er mange brandsøgninger eller andre typer søgninger, som du ikke vil kunne vise i din overskrift, anbefaler jeg, at du opdeler annoncegruppen Kontrolleret kaos i to: en gruppe med dynamisk søgeordsindsættelse og en uden.
Sidste råd: Arbejd struktureret
Afhængigt af størrelsen på din webshop er der grænser for søgeordsanalysen. De fleste mellemstore butikker vil begynde at løbe tør for nye søgeord efter omkring 12 måneder, afhængigt af hvem de arbejder med og en række andre faktorer.
12 måneder er ikke lang tid. Der er mange annoncører, der kører deres kampagner i årevis.
I starten er det fristende at tilføje alle nye søgeord i dine kampagner, og hvis de ikke giver resultater med det samme, sætter du dem på pause og går videre til den næste annoncegruppe.
Det er ikke nødvendigvis en dårlig strategi, da det gør det muligt at finde de lavthængende frugter og at skabe et godt fundament (jeg anbefaler faktisk denne metode), men du skal samtidig passe på. Husk at holde styr på de søgeord, du sætter på pause. Du bør helt sikkert prøve at aktivere dem igen på et senere tidspunkt og få dem til at fungere.
Det er ikke alle søgeord, der giver resultater fra starten af. En af mine kunder sælger nogle ret dyre varer. I starten fik jeg nærmest hjertestop, hver gang jeg tjekkede statistikken for de seneste dage eller den samme dag. Omsætningen var lav, ROI var negativ, og det så ud til, at vi blot kastede penge ud af vinduet. Men for denne annoncør tager det mellem tre og syv dage, inden størstedelen af omsætningen er blevet knyttet til de forskellige søgeord/annoncer/kampagner, som kører. Hvis man lader sine søgeord køre i for kort tid, kan det ende med en katastrofe.
Samtidig kan der være mange gode grunde til, hvorfor et bestemt søgeord ikke viser et positivt afkast. Sørg for at tjekke alle faktorer (læs denne artikel for at se, hvad du skal være opmærksom på, inden du sætter elementer i Google Ads på pause) – især, hvis du har søgeord, der skaber en omsætning, men som ikke er profitable. Du kan næsten altid justere målretningen af søgeordet (remarketinglister til søgeannoncer, enhed, demografi, bud, landingsside) og beholde omsætningen i stedet for at sætte hele søgeordet på pause.
Anbefalet tiltag: Den ene ting, du skal gøre lige nu
Jeg plejer altid at koge mine længere blogindlæg ned til en enkelt ting, du kan gøre. Når det gælder søgeordsanalyse, skal du bestemt gå efter de lavthængende frugter, og den bedste måde at starte på, hvis du allerede har en rimelig mængde trafik, er søgefunktionen på dit website og Google Search Console. Eksportér de to rapporter, og match dem mod de søgeord, du allerede kører annoncer på.
Kører du Shopping eller Dynamiske søgeannoncer er dette også et kanon godt sted at starte for at finde nye søgeord.
