“Vi stoler trygt på, at vi er sikre hænder med savvyrevenue, der hvert kvartal kommer med gode idéer til fortsat vækstmuligheder.”
Illums Bolighus startede hos os i 2018 uden en Google Ads konto og har siden da ønsket at vækste deres webshop år efter år.
Sidste år var ingen undtagelse, dog med den lille udfordring at de ønskede at vækste eCom indenfor samme budget.
“Det var vigtigt for os at finde nogen, som kunne tale med os strategisk omkring ehandel, og med SavvyRevenue’s speciale i ehandel var det et godt match.”
Den optimale kombination
Gennem tre Marathons har vi udviklet og testet forskellige Google Ads strukturer.
Vi fandt frem til en ny shoppingstruktur, hvor vi implementerede et Bestseller-split kombineret med prisovervågning samt lavede løbende optimeringer, der til sidst gav en flot Q4 performance.
Det resulterede i en markant øget omsætning og opfyldte målet om vækst indenfor samme budget.
Maksimal impact
Overblik
Projekterne blev valgt ud fra princippet om maksimal impact. Shopping er en stor del af strategien, med fokus på at kunne identificere og fremme de mest rentable produkter.
Fokus projekter
- Ny shoppingstruktur: Placering af udvalgte brands i separate kampagner for at kunne fokusere på dem under udsalg.
- Udbygning af Search (🇩🇰 🇸🇪 🇳🇴): Tilføjelse af produkter og serier-attributter til feed-baseret Search gennem scrape.
- Prisovervågning test: Test for at se om vi kan strukturere produkterne på måder, der skaber mere rentabel vækst.
- Forberedende analyse: Muligheder i Bestseller split-struktur på Shopping.
Indsigter fra M1
At bryde brands ud på Shopping gav ikke den ønskede effekt. Derfor forberedte vi en ny test af bestseller-struktur for Shopping.
Search blev ligeledes udbygget i DK, SE, NO for at øge antallet af produkter og serier, vi profitabelt kunne annoncere for.
5 minutters gennemgang af denne case med den ansvarlige specialist.
Test af ny Shoppingstruktur
Overblik
Under Maraton 2 skiftede Google fra GA3 til GA4, hvilket krævede at vi byggede nye dashboards for at opretholde de samme indsigter, vi hidtil havde haft.
Efter vores test af den nye shoppingstruktur fra M1, som ikke gav den ønskede impact, besluttede vi os for at afprøve et bestseller split i kombination med prisovervågning af konkurrentens priser i M2.
Fokus projekter
- Opsætning af nye dashboards: Google’s skift til GA4 nødvendiggjorde en ny opsætning.
- Analyse af test: Synliggøre effekten ved at kombinere prisovervågning med et bestseller split.
- Udbygning af Feed-baseret Search: Tilføjelse af flere produkter og serier som ikke automatisk bliver oprettet i feedet.
- Ny shoppingstruktur: Bestseller split for at kunne øge performance ved bedre at udnytte algoritmerne.
Indsigter fra M2
Analysen af prisovervågning viste tydeligt, at produkternes pris, i forhold til konkurrenterne, havde en stor betydning for konverteringsraten.
Analysen af den mulige effekt ved et bestseller split viste et stort potentiale.
Derfor valgte vi at implementere begge dele med, og vi så med det samme et stor impact, der gjorde os spændte på at gå ind i M3 (Q4).
“Efter en rolig start har vi fået et stærkt fundament på Google Ads, og vi er begejstrede over fortsat at kunne vækste denne kanal.”
Top-performance i Q4
Overblik
M3’s helt store fokus var afvikling af alle forberedelserne fra de to første Marathons for at udnytte det store potentiale i Q4 (Black Month samt jule- og januarudsalg), samt ramme målet om at vækste deres webshop indenfor samme budget.
Fokus projekter
- Vi må ikke vise alt – Men skriv til os hvis vi skal vækste din Google Ads.
- Heavy spring cleaning: Oprydning af konti, bud-strategier og alt andet for at undgå hængepartier i Q4.
- Shopping feed optimering : Tilføjelse af leveringstid med henblik på at analysere effekten på konverteringraten og justere proaktivt bud-strategien.
- Online vs. Click & Collect: Sikre at vi kun sender trafik til produkter, der kan købes online via Custom Labels.
- Afvikling af Q4-udsalg: Maksimal udnyttelse af den store omsætningperiode.
Indsigter fra M3
Vi så, at forberedelserne fra M1 og M2 gav de ønskede resultater i form af en markant øget omsætning til en bedre ROAS YoY i et ellers sværere marked end før.
Dermed indfriede vi ønsket fra Illums Bolighus om at vækste ecom indenfor samme budget som året før.
“Det var vigtigt for os at finde nogen, som kunne tale med os strategisk omkring ehandel, og med SavvyRevenue’s speciale i ehandel var det et godt match.
Efter en rolig start har vi fået et stærkt fundament på Google Ads, og vi er begejstrede over fortsat at kunne vækste denne kanal.
Vi stoler trygt på, at vi er sikre hænder med SavvyRevenue, der hvert kvartal kommer med gode idéer til fortsat vækstmuligheder.”
Vi ville elske at vise dig de faktiske tal, men:
- Kunder ønsker sjældent at deres baseline-tal ses af konkurrenterne
- At vise dig 10% eller 110% omsætningsvækst uden baseline betyder intet
I stedet viser vi dig hvad vi gjorde (med nogle udeladelser) og om kunden var tilfreds.
