Den ubestridt bedste forklaring af Google Ads auktionen og vigtigheden af kvalitetsresultat

Dit kvalitetsresultat i Google Ads er kort fortalt ens med hvor meget det relativt koster dig per klik at annoncere på Google. Har du et lavt kvalitetsresultat (6 og derunder) vil du betale betydeligt mere end andre annoncører og hvis du har et perfekt kvalitetsresultat (10 ud af 10) vil du kunne betale væsentligt mindre.

Dette fremgår også af Larry Kim og Wordstreams research, der er opsummeret i følgende forstand:

Din klikpris bliver enten lavere eller højere alt afhængig af hvilket kvalitetsresultat du har:

• 10 = du sparer ca. 50.00%
• 9 = du sparer ca. 44.20%
• 8 = du sparer ca. 37.50%
• 7 = du sparer ca. 28.60%
• 6 = du sparer ca. 16.70%
• 5 = Google benchmark
• 4 = du betaler ca. 25.00% mere
• 3 = du betaler ca. 67.30% mere
• 2 = du betaler ca. 150% mere
• 1 = du betaler ca. 400% mere

Det er overraskende hvor mange, der faktisk har misforstået hvordan auktionen fungerer og hvordan kvalitetsresultatet spiller ind i regnestykket.

Hver gang jeg har forklaret dette over telefonen har jeg efterfølgende fremsendt en video lavet af Chief Economist Hal Varian omkring hvordan det hele fungerer. Videoen er kort sagt fantastisk og forklarer store dele af auktionen, samt Google Ads Quality Score.

Derudover får du en god indsigt i hvordan disse to spiller sammen og hvorfor det er nødvendigt for dig, som Google Ads annoncør at vide dette.

Jeg lover dig, at du vil føle dig meget bedre klædt på lige så snart du har set denne video – Se den evt. et par gange:

Under videoen går jeg mere i detaljer omkring hvordan du kan forbedre dit kvalitetsresultat via en bedre annoncerelevans.

Har du spørgsmål?

Har du andre spørgsmål eller du i tvivl om nogle af punkterne i videoen?

Skriv dit spørgsmål herunder og jeg vil svare på det – Du er med garanti ikke den eneste, som sidder med samme spørgsmål.

6 metoder til at forbedre din annoncerelevans i Google Ads

Med en høj annoncerelevans er du meget bedre klædt på til at få et højt kvalitetsresultat og dermed give din Ad Rank et godt nyk opad. Et højere kvalitetsresultat vil sørge for, at du kan få flere klik for den samme pris, som du betaler nu og dermed få en billigere pris per konvertering (CPA).

Det kan derfor godt betale sig at høre efter, når Google taler om annoncerelevance. Når du optimerer din Google Ads kampagne kan du løbe ind situationer hvor din annoncerelevans er under-middel.

Dette sker ofte, når dine søgeord og indholdet i dine annoncer ikke har meget med hinanden at gøre. Dette vil negativt influere brugeroplevelsen, da søgnigen ikke vil matche indholdet i din annonce. I den sidste ende vil brugeren ikke vælge at klikke på din annonce pga. han ikke tror du har hvad han leder efter.

Årsagerne til dette scenarie kan være mange. Du kan måske have for mange søgeord i den samme annoncegruppe, så det individuelle søgeord ikke bliver repræsenteret særlig godt på Google.

Dette vil Google Ads algoritmen fortolke, som en manglende relevans imellem dine søgeord og dine annoncer, hvilket udmunder i en under-middel annoncerelevans. Så snart du har opdaget, at et søgeord bliver betegnet, som under-middel er der flere ting, som du kan gøre før det for alvor påvirker din konto negativt.

Hvis du har læst min bog ved du hvor vigtig annoncerelevans er og i det første kapitel nævner jeg mine tanker omkring, at du ikke må få Google til at se dum ud. Annoncerelevans er en af de vigtigste faktorer, når de skal udregne dit kvalitetsresultat.

At sikre dig den højeste form for annoncerelevans bør derfor stå meget højt på din opgaveliste, når det kommer til optimering af dine Google Ads kampagner.

Herunder har jeg samlet 6 gode råd til hvordan du øger din annoncerelevans i Google Ads:

1) Byg annoncegrupper med tæt-tilknyttede søgeord

Det er best practice at skrive en individuel annoncegruppe for hvert produkt eller ydelse du ønsker at annoncere for. Ofte skal du dog også gå et skridt videre og lave en annoncegruppe for hvert søgeordstema.

Et godt eksempel er indenfor rygsække. Du har fx både skoletasker, rygsække, skuldertasker osv. som søgeord, der alle kan dække over det samme produkt.

Alle søgeord ovenfor skal i deres egne annoncegrupper ligesom long tail variationer af ovenstående skal i deres egne annoncegrupper.

Dette ser typisk således ud i praksis (hvert punkt er en annoncegruppe):

• “Skoletaske”:
  • “skoletaske”
  • “skoletasker”
• [Skoletaske]:
  • [skoletaske]
  • [skoletasker]
• Skoletaske – LT:
  • ny skoletaske
  • bedste skoletaske
  • hvilken skoletaske
  • køb skoletaske
• “Rygsæk”:
  • “rygsæk”
  • “rygsække”
• [Rygsæk]:
  • [rygsæk]
  • [rygsække]
• Rygsæk – LT:
  • ny rygsæk
  • bedste rygsæk
  • hvilken rygsæk
  • køb rygsæk
• “Skuldertaske”:
  • “skuldertaske”
  • “skuldertasker”
• [Skuldertaske]:
  • [skuldertaske]
  • [skuldertasker]
• Skuldertaske – LT:
  • ny skuldertaske
  • bedsteskuldertaske
  • hvilkenskuldertaske
  • købskuldertaske

2) Sørg for at dine annoncer er tæt relaterede til dine søgeord

Nu hvor dine annoncegrupper er blevet stuktureret således, at de alle relaterer rigtig godt til hinanden vil det være meget lettere at skrive annoncer, der passer godt til dine søgeord.

Hvis søgeordene i en annoncegruppe handler omkring træningstøj til kvinder, så gælder det om at have det samme budskab i dine annoncer:

Var jeg kvinde og ledte jeg efter træningstøj online ville jeg være langt mere tilbøjelig til at klikke på Carite. Zalando er nogenlunde med, men deres beskrivelseslinje er dårlig, de mangler specifikke infoudvidelser og de har ingen undersidelinks.

Carite.dk har  en fornuftig beskrivelse, forskellige infoudvidelser og undersidelinks, der går specifikt til kategorier for kvinder.

Bodystore.dk har så vidt jeg kan se bare genbrugt deres andre annoncer, der fokuserer på kosttilskud og smækket et søgeord i overskriften. Ikke ideelt.

3) Skriv annoncer med søgeordet inkluderet en enkelt gang i dine titler

Dette er et godt gammelt råd, men det er så vigtigt, at jeg gerne vil nævne det igen. Sørg altid for, at du inkluderer det primære søgeord fra din annoncegruppe i dine annoncetekster.

Hvis din annoncegruppe inkluderer søgeord, så som billig iphone tasker, lavpris iphone taske, billig iphone mobiltaske osv. så er det altså ikke ”billig taske” du skal sørge for at inkludere. Få hele det primære søgeord med – helst: ”Billige iPhone tasker”.

Er søgeordet for langt til, at det kan passe i annonceteksten skal du ikke være alt for bekymret. Alt er relativt i Google Ads og hvis du ikke kan få plads, så kan dine konkurrenter heller ikke. De kan derfor ikke få en fordel via dette.

Læs mere: 9 grundlæggende tips til at skrive vindende Google Ads annoncer

4) Lad være med at være for kreativ med dine annoncer

Når vi sidder og skriver annoncetekster til Google Ads ønsker vi alle sammen at være kreative, men ofte kan dine ellers catchy tekster ende med at skade dig.

Dette har ofte noget at gøre med, at catchy annoncer sjældent beskriver hvad du har at tilbyde særlig godt og ofte glemmer man også at inkludere de præcise søgeord i annoncerne.

5) Inkluder dit primære søgeord i din display URL

Hvis du har nok med plads og virkelig ønsker at maksimere din annoncerelevans kan du med fordel tilføje det primære søgeord fra annoncegruppen i din display URL.

Det er ikke altid nødvendigt, men kan være en god metode til at booste din annoncerelevans på.

6) Vælg den rette landingsside

Igen vil jeg gerne minde dig om, at Googles største bekymring er relevans. Du skal derfor sørge for, at dine annoncer matcher dine landingssides indhold også.

Du kan blandt andet gøre dette ved at skrive specifikke landingssider for hver af dine primære søgeord. Ofte kan det dog være så enkelt, som bare at vælge den landingsside på din hjemmeside, der er mest relevant for den pågældende søgning.

Højere annoncerelevans = højere kvalitetsresultater = lavere klikpriser

At forbedre din annoncerelevans er et område, som er værd den ekstra tid det tager at gøre det ordentligt.

Ved at bygge en Google Ads kampagne med maksimal annoncerelevans i alle annoncegrupper vil du kunne opleve langt bedre resultater på den lange bane end hvis du bare skynder dig at sætte din Google Ads kampagne op. Hvis du allerede har arbejdet på at få en højere annoncerelevans, men stadig kæmper med et dårligt kvalitetsresultat kan jeg anbefale, at du kigger nærmere på mit indlæg om hvordan du forbedrer dit Google Ads kvalitetsresultat.