Introduktion
Størstedelen af Google Ads specialister fortsætter med ikke at udnytte feedbaserede søgeannoncer til dets fulde potentiale. Vi har hørt en masse interesse i løbet af de sidste to år, men de fleste forstår det ikke. Mange mener, at du bør replikere dine nuværende kampagner, mens du kører mere dynamiske annoncer.
Fordelene ender med at blive svage som f.eks:
- Tilføj din lagerbeholdningen til annoncerne
- Vis prisen i annoncerne
Det er i de fleste af værktøjernes “større salgsargumenter” sektion, hvorfor du bør gøre det sådan:
Faktum er, at det ikke er så nemt at bestemme den sande startpris for Brand X termostater. Mest sandsynligt vil du tilføje noget tilbehør eller andre ting i en kategori, hvor Brand X termostater ikke er de eneste i din butik.
Så nu skal du manuelt gennemgå hver enkelt kategori/kombination for at udelukke “lavpris”-tilbehøret, ellers vil dine annoncer vise den forkerte start fra prisen i annoncerne.
Det virker ikke rigtig dynamisk, gør det vel?
Derudover er det egentlig ikke en særlig flot annonce. Dynamisk tilføjelse af priser til annonceringen overgår ikke, hvis du ikke tilføjer dem i 80% af vores tests.
Virkelige eksempler på rigtige user-cases
I denne artikel tænkte jeg, at jeg ville gøre noget anderledes. Derfor vil jeg vise dig de 9 typiske måder, vi bruger feedbaserede søgeannoncer på i savvyrevenue.
Hvis du ikke har læst vores startartikel om feedbaserede søgeannoncer kan jeg varmt anbefale den.
Ikke dynamiske søgeannoncer og ikke “udtrækning af søgeord fra titler”
Inden vi går i gang, vil jeg gerne afklare lidt forvirring.
Feedbaserede søgeannoncer handler ikke om at oprette dynamiske søge annoncekampagner.
Fordelen med feed-baserede søgekampagner er, at:
- Vi kan følge eksponeringsandel for søgeord (vigtigt for skalering)
- Kan optimere annoncetekst for bedre konverteringsrater og klikrater
Samtidig handler det ikke om at tage dine SEO titler og gøre dem til søgeord (som DataFeedWatch/BlueWinston/SA360 gør). Det handler om:
- Forvandling af kategorier og brands fra dit websted til kampagner
- Dynamisk start/pause/udvidelse af kampagner i henhold til din beholdning
9 reelle user-cases
- Automatisk indstilling af rabatter i annonce baseret på kategori/mærke/produkt
- Nemmere regler for annoncetekster
- Produktudgivelsesannoncer
- Salg
- Data feeds
- Dynamiske kampagner baseret på performance (underperformance, performing, over-performing) uden at skulle flytte rundt på kampagner manuelt
- Regler baseret på lagerbeholdning på basis af kategori, mærke og mærke/underkategori
- Kampagneopsætninger i flere lande uden at skulle bygge hver enkelt kampagne manuelt. Hurtigere at lancere søgekampagner i nye lande.
- Hold automatisk kampagner opdateret baseret på nye/fjernede kategorier/mærker/produkter på dit websted
- Start/stop søgeord baseret på mængden af produkter i en kategori
- Nøgleord: Hundesnor. Produkter: En. → Kør ikke annoncen. Men når du tilføjer 20 nye hundesnore, opsamler den automatisk det.
- Automatiser billedudvidelser
- Opret søgeord til produkter, hvis de har nok volumen i dynamiske søgeannoncer
Lad os springe ind i hver enkelt af dem.
1) Automatisk indstilling af rabatter i annonce baseret på kategori/mærke/produkt
En fordel ved feed-baserede søgeannoncer er, at du kan lave regler baseret på alle de data, der i øjeblikket er i dit shopping-feed.
En enkel metode at lave er at finde ud af den procentvise rabat for hvert produkt i en gruppe af søgeord og derefter lave annoncer om det:
- Spar op til 40%
- Spar 20-50% på Nike
- Spar 40% på alle Nike
2) Nemmere regler for annoncetekster
Nu elsker jeg automatiserede regler i Google Ads, men det kan være noget rod at holde sig opdateret, hvad der går live hvornår og hvor.
Med feedbaserede kampagner kan du oprette tidsbaserede regler for, hvornår annoncer går live.
Disse kan være:
- Produktudgivelser
- Kampagner (Black Friday, sommerudsalg osv.)
- Ændringer i annoncetekster (sommerkollektion, overtøjssæson osv.)
3) Dynamiske kampagner baseret på performance
Til meget store webshops, kan det være en tidsbesparelse at lave dynamiske kampagner baseret på ROAS-niveauer for at maksimere ROAS/POAS.
Vi har gjort dette to gange, så det er ikke en typisk tilgang, jeg vil anbefale, men vi havde et par webshops med mange SKU’er, hvor Smart Bidding ikke var i stand til nøjagtigt at balancere de forskellige ROAS til eksponeringsandelsniveauer. Udgifterne var for spildte.
4) Regler baseret på lagerbeholdning
I betragtning af at webshops med mange SKU’er kan indeholde hundredvis, nogle gange endda op til 1.000 kategorier, er dette et af mine yndlingsprincipper at implementere.
Tusindvis af kombinationer er mulige, når du kombinerer disse med keywords.
Disse kan konstrueres manuelt med noget arbejde, men tingene bliver udfordrende, når du inkluderer produktvalgene.
Forestil dig, at du er en dyrehandel, og du har fire underkategorier med disse mængder af produkter i dem:
- Kornfrit hundefoder – 22 produkter
- Kornfrit hundefoder til små racer – 1 produkt
- Vådkornfrit hundefoder – 7 produkter
- Tørkornsfrit hundefoder – 15 produkter
Du kan nemt se, at du nok ikke skal køre søgeordet for kategorien med kun et produkt i.
Med feed-baserede kampagner kan vi beregne, hvor mange produkter hver kategori (eller kategori/mærke-kombination) her og sætte regler for, hvornår disse søgeord ikke skal inkluderes.
Endnu vigtigere, når du får et større udvalg i kategorien, bliver søgeordet automatisk aktiveret.
Dette er, hvad jeg altid prædiker som det næstvigtigste aspekt af feed-baserede kampagner:
Alle kan oprette nye kampagner én gang, men det tidskrævende manuelle arbejde med at opdatere dem, kontrollere produktantal osv. bliver ofte overset.
Men lad os nu diskutere det vigtigste aspekt for butikker med mange SKU’er i flere lande.
5) Kampagneopsætninger i flere lande
Når du har konfigureret dine feed- og kampagnegeneratorer for et land, er det omkring 20% af arbejdet at konfigurere det i et nyt land.
Fordi alle søgeords-, annoncegruppekampagne- og landingssideværdier kommer fra feedet, er de allerede oversat. Ja, du skal justere nogle af dem for at være mere søgeordsvenlige, men de fleste butikker med mange SKU’er arbejder allerede meget med SEO, så arbejdet her er ofte begrænset.
Det betyder, at hver gang du vil annoncere i et nyt land, kan du stort set bare klikke på et par knapper, og så har du nye kampagner i nye lande fuldt oversat.
Dette giver dig mulighed for at oprette bedre søgekampagner for nye lande og ikke starte med en “minimum viable” kampagneopsætning for at teste det af.
6) Hold automatisk kampagner opdateret
Når en ny kategori eller et nyt brand dukker op på din webshop (og derfor i dit feed), oprettes det automatisk i den korrekte kampagne.
Det samme gør sig gældende, når en kategori eller et brand fjernes fra din butik, så bliver det også automatisk fjernet som et søgeord.
Hvis du sælger 28 typer hjemmesko, er det ikke noget problem.
Men hvis du sælger 38.000 produkter på tværs af 112 kategorier og 48 mærker – og er live i 9 lande, kan det hurtigt blive meget, når du glemmer at tilføje/fjerne søgeord, der er relevante.
7) Start/stop søgeord baseret på mængden af produkter
Ligesom vi har i Google Shopping feeds, så kan du ikke sælge produkter, du ikke har på lager.
Og det er her, feed-baseret Search begynder at være RIGTIG fantastisk.
Hvor ofte tror du, det sker?
Jeg vil ikke satse særlig ofte på en større kategori som badetøj.
Men for vådt kornfrit hundefoder til små racer?
Hvad hvis det så sker på tværs af 100 af så små underkategorier? Hvad med 200? 300?
Det er her, at muligheden for nemt at ekskludere produkter uden lager (eller lidt) vil resultere i, at søgeordet bliver deaktiveret, hvis der ikke er nok produkter tilbage.
Denne regel er kombineret med regel 4), hvor vi pauser søgeord med lavt produktudvalg tilbage.
8) Automatiser billedudvidelser (image extensions)
En af de nyere fantastiske måder at optimere dine søgeannoncer på er med billedudvidelser.
Men hvordan sikrer du dig, at det korrekte billede bruges på tværs af hundredvis af kategorier?
Let. Dit feed har (eller bør) have en bestseller status, så man nemt oprette en regel, der siger, tag det bedst sælgende produkt i en kategori/mærke og anvende det billede på annoncegruppen.
Værsgo. Meget relevante billeder til søgeannoncer i stor skala.
9) Opret søgeord til produkter, hvis de har nok volumen i dynamiske søgeannoncer
Den værste brug af feed-baserede kampagner er blindt at oprette et søgeord pr. produkt (eller værre) og sætte det live. Tusindvis af søgeord, der er for lange til nogensinde at kunne bruges.
De virker næsten aldrig.
Så det, de fleste gør, er at begynde at skabe regler, der gør en lang titel:
Multi-tabs Kvinde 50+ vitaminer
Ind i flere søgeord:
- Multi tabs
- Multi tabs kvinder
- Kvinder 50+ vitaminer
- Multi tabs 50+
I teorien er dette fantastisk. Men jeg valgte et godt eksempel ovenfor. Der er tonsvis af eksempler på, at dette går grueligt galt (inklusive når vi forsøger at gøre det). I bedste fald skaber vi et rod, som Smart Bidding lærer at håndtere, men det er ikke desto mindre noget rod.
Det, vi har fundet, fungerer bedre, er at importere trafikdata for landingsside fra dynamiske søgeannoncer og kun oprette produktsøgeord, hvis produktets webadresse overholder det threshold man har sat for antal besøgende.
Dette kan fuldautomatiseres med:
- Eksporter rapporten for dynamiske søgeannoncer til Google Sheets
- Importer til Channable
- Opret regel, der ekskluderer produkter fra produktkampagner, hvis klik <20 pr. måned
Dette sænker dine produktsøgeord med 96%, og du har kun en bedre chance for at rette alt, der skal rettes.
Feedbaserede søgeannoncer er fantastiske – hvis du gør det rigtigt
Jeg håber, at dette lettere format hjalp dig med at forstå, hvor webshops med mange SKU’er kan drage fordel af at bruge feed-baserede søgeannoncer.
Vi bruger det ikke altid i savvy. Det er helt klart overkill, når du har 98 produkter. Men 98.000 (eller 9.800) produkter på tværs af 100 kategorier i 5 lande?
Så er det besværet værd at lære, hvordan man opsætter og fungerer korrekt.
Det, de fleste mennesker gør, er at konfigurere det grundlæggende og derefter lade dynamiske søgeannoncer køre, hvad end du går glip af. Det er en anstændig strategi, men du vil høre de samme mennesker blive overrasket over, at de har mindre end 25% af deres forbrug på tekstannoncer.
