Noget af det jeg kan blive mest skuffet over med Google Ads-konti er, når jeg ser en Dynamic Search Ad (DSA) -kampagne være den mest udbredte kampagne inden for en konto. Med andre ord, det er den kampagne der bruger flest penge i en konto.
Det at have en DSA-kampagne som værende den kampagne der bruger flest penge i din konto, er det største tegn på at din konto er dårligt optimeret. Hvorfor?
Din DSA kampagne burde være et underliggende sikkerhedsnet under din konto.
Det burde ikke være din primus motor.
Hos SavvyRevenue tænker vi på Google Ads konti på denne måde:
- Produkt søgeord
- Brand søgeord
- Kategori søgeord
- Generisk søgeord
- Info søgeord
Læs vores blogindlæg om den ideelle Google Ads kampagnestruktur til webshops for uddybende detaljer.
Med denne opsætning dækker vi typisk 80-90% af alle relevante søgninger.
Samtidig har mange af vores kunder dynamiske varebeholdninger, der konstant fornyes.
For eksempel i tøjindustrien, der kommer nye produkter ud vinter, forår, sommer, og efterår.
For hurtigt vækstende webshops, er det ugentligt at nye mærker bliver tilføjet og med nye mærker kommer der også nye produkter, samt kategorier. At forsøge at holde trit med alle disse søgeord er en tabende kamp.
Med det sagt, er brugen af en feed-baseret opsætning til Search godt (fantastisk godt), men den kan kun tage dig et vis stykke.
Hvad er dynamiske søgeannoncer?
Simpelt sagt, er en dynamisk søgeannonce kampagne en kampagne uden søgeord og hvor du heller ikke specificere annoncerne selv.
Google bruger sin evne, til at læse hjemmesider, til at matche din webshops produkter til søgninger på Google.
Den bruger en lang liste af relevante faktorer, men den vigtigste faktorer er om søgeordet findes nogen steder i din webshop.
Målretningsindstillinger i dynamiske søgeannoncer
Der er fire forskellige måder at målrette en dynamisk søgeannonce kampagne på:
- Alle siderne på din webshop.
- Landingssiden fra din nuværende kampagne (dette er et godt sted at starte.)
- Googles anbefalede kategorier (Google’s index).
- Hvilken som helst specifik side baseret på URL, content eller titel.
Der findes en femte måde at målrette ens dynamiske søgeannonce kampagne på, og det er med et Business Data Feed. For begyndere, anbefaler jeg ikke at man arbejder med data feeds da det kan tage for lang tid at sætte op til at det er tiden værd.
Men, hvis din webshop dækker over +10.000 SKU’er, så er det helt sikkert værd at arbejde med.
Hvad er kategorier, side indhold og side titel?
Kategori er den klassifikation Google giver en side. Google finder den mest specifikke kategori den kan, afhængigt af emnet kan det være alt fra høretelefoner til Apple Airpods 2.
Side indhold er en måde at ramme specifikt indhold på din side. Så hvis du sætter den til at ramme “Nike Running Shoes,” vil der kun blive vist annoncer på sider som indeholder ordene Nike Running Shoes.
I sektionen omkring optimering, vil vi komme ind på hvordan man bruger denne funktion til at ekskludere udsolgte produkter, samt andre produkter fra din kampagner.
Side titel er det samme som din SEO tielt. Dette kan være en god måde at ramme meget specifikke sider, specielt hvis du har en strømlinet metode til at opbygge SEO.
Glem ikke valget om at ramme “alle sider”
Til tider ser jeg virksomheder der ikke gør brug af muligheden for ramme “alle sider”.
Det er en kæmpe fejl da du vil miste en stor mulighed for at få en masse trafik ind. Sider som er inkluderet i “alle sider” kategorien er for det meste de sider som skaber størst trafik og omsætning, når det kommer til dynamiske søgeannoncer.
Dynamiske søgeannoncer er bedst til webshops som har god SEO
Nu skete det. Jeg gav SEO industrien anerkendelse. Det er bare for sjov 🙂
Men helt seriøst, dynamiske søgeannoncer bliver baseret på dit website. Så jo bedre dit website er optimeret til søgemaskiner, jo bedre vil dine dynamiske søgeannoncer performe.
Typisk, er dine annoncer baseret på dine sidetitler.
Titel på siden:
Kopi af overskrift i dynamiske søgeannoncer:
Så jo bedre dine titler er, desto bedre vil dine annoncer klare sig på Google.
Hvis du har en dårlig USP i titlen, vil dine annoncer konvertere dårligt.
Indhold er nødvendigt for at dynamiske søgeannoncer er effektive
Da indholdet på dit website bliver matchet med søgninger på Google, kan man med sikkerhed sige at hvis ikke du har noget godt indhold på dit website, så vil dine dynamiske søgeannoncer ikke være effektive.
Desto mere relevant indhold du har, jo bedre chance har Google for at matche din landingsside med en relevant søgninger.
Vælg din annoncekampagne struktur
Engang så jeg et stort medie bureau anbefale at strukturere en kampagne pr. kategori.
Det er jo vanvid. Lad vær med det.
Her er hvorfor.
Jeg kan godt lide at opdele dynamiske søgeannonce kampagner i mobile og desktop/tablet, men kun hvis du har mere end 100 konverteringer pr. måned:
Først og fremmest vil jeg ikke have at du overtænker kampagne strukturen. Hvis du har +10.000 SKUer, så kan du springe afsnittet over hvor jeg anbefaler at man har en annoncegruppe pr. større mål. Dette vil være mere effektivt.
I starten er det godt til at teste hvilken volume og resultater som dynamiske søgeannoncer kan generere.
Sådan opsætter man dynamiske søgeannonce kampagner
Savvy Tip
Inden du går i gang med at opsætte dynamiske søgeannoncer, så hør Daniels Savvy Tip til hvad du ikke skal gøre når du opsætter:
For mindre webshops med et annonce forbrug på under 25.000 kr/måneden, anbefaler jeg at holde det simpelt:
- Lav en dynamisk søgeannonce kampagne
- Målret “alle sider” i en gruppe
- Tilføj kategorier til samme annoncegruppe, men kun hvis Google selv har nogen anbefalet kategorier hertil
- Ekskluder informations sider, blog og guides
- Ekskluder sider med udsolgte produkter
- Tilføj relevante målgrupper for at øge eller nedsætte budet
Mere skal du ikke gøre. Ingen grund til at overkomplicere det.
Jeg uddyber de forskellige steps i flere detaljer nedenunder.
Eksludér sider som informations sider, blog eller udsolgte produkt sider
En ting der er yderst vigtigt når du arbejder med dynamiske søgeannoncer, er at du ekskluder sider som du ikke vil betale for kliks til.
Der er typisk fire forskellige slags sider du burde eksludére:
- Information-fokuseret sider som kontakt os siden, leverings detaljer siden, osv.
- Blog/guides
- Udsolgte produkter
- Produkter, brands, kategorier du ikke vil reklamere for
Heldigvis, er det en rimelig nemt at ekskludere disse sider.
Du går meget simpelt bare ind i dynamiske annoncemål:
Herfra, kan du ekludére på sammen måde som du gjorde da du oprettede din kampagne:
For kontakt os siden, leverings information siden og blog/guides sider, kan du oprette URL regler:
Sørg for at du for gennemsøgt hele din webshop for sider du skal have eksludéret. Du kan også finde sider med mange visninger i dit Google analytics dashboard, men oftest kan du bare kigge i din footer.
Der er ingen grund til at tilføje en regel om at ekskludere “tak” sider, da de typisk ikke bliver indekseret af Google alligevel.
For udsolgte produkter eller tomme kategorier, vil du se de nøjagtige vilkår på disse sider.
Dette er et perfekt eksempel:
Når først du har arbejdet med denne opsætning i et stykke tid, kan du udvide til andre forskellige muligheder, som jeg kommer nærmere ind på nedenunder.
Opret en annoncegruppe pr. større kategori mål
Når du klikker på “tilføj nye kategorier” kan du se de kategorier som Google anbefaler:
Sorter disse baseret på søge volume, så du starter med de kategorier der har flest søgninger.
Tilføj alle disse kategorier til din annoncegruppe.
Derefter bruger du Google Ads editoren til at opdele disse kategorier i hver deres annoncegrupper. Dette muliggøre at du kan skrive mere specifikke beskrivelser.
Du behøver ikke være super specifik. Du får ikke altid god performance bare på baggrund af en specifik beskrivelse, så lad med at bruge en masse tid på at skrive beskrivelserne.
Vælg bud styringsstruktur
Der er et interessant aspekt i at bruge Googles automatiseret budgivning sammen med dynamiske søgeannoncer.
Smart Bidding er det eneste budgivningsformat som tillader dig at byde på søgetermer i dynamiske søgeannoncer. is the only bidding format that allows you to bid for the search terms in DSA. Googles egen Smart Bidding teknologi bruger søgningen.
At målsætte efter ROAS er dog ikke altid så brugbart, specielt ikke med en lav volume.
Den har tendens til at gå amok med dynamiske søgeannoncer i konti med en stor volume og det gør den i flere uger indtil den har fundet de rigtige bud. Jeg har endda set konti hvor dan aldrig fandt det rigtige niveau og vi simpelthen måtte opgive at automatiseret budgivning på dynamiske søgeannoncer.
Hvis du bruger mål ROAS i din budgivning for dynamiske søgeannoncer, anbefaler jeg at man sætter målet baseret på to ting:
- Hvis dine dynamiske søgeannoncer primært er til for at lave søgeords undersøgelser, så sæt det laveste mulige ROAS mål for at sikre at du får så meget eksponering som muligt.
- Hvis dine dynamiske søgeannoncer skal være profitable i sig selv, så gå efter et ROAS mål der er strømlinet med kontoens overordnede mål.
Men hvis ikke du har nok data til Googles automatiseret budgivning, så vil mål ROAS kører forfærdeligt. Normalt ville jeg sige mindst 100 konverteringer om måneden fra dynamiske søgeannoncer alene — helst flere — er et godt tal at ramme. Ja, jeg ved at dette er meget mere end hvad Google anbefaler, men det er baseret på vores erfaringer.
Det bringer os til næste bud styringsmulighed: Delvist automatiseret.
En anden mulighed er at sætte dine bud manuelt, men samtidig bruge udvidet CPC (Enhanced CPC) til at byde op og ned på søgeterm niveauet. Denne mulighed kræver at du manuelt arbejder med den, men den tillader dig også at få mere data.
I disse scenarier, er jeg mindre bekymret for ROAS i de dynamiske søgeannonce kampagner og mere fokuseret på at indsamle så mange søgeord som muligt. Dette er typisk ved cases med webshops der har mindre end 500 produkter. I disse tilfælde bruger jeg normalt ikke dynamiske søgeannoncer til at sikre at vi er synlige på alle søgeord.
Derfor, sætter jeg et bud som jeg ved vil få en ordentlig eksponering til en ROAS som jeg har råd til. Derefter, laver jeg rutinemæssige tilføjelser af søgetermer som søgeord i min konto.
Ved tvivl om bud i dynamiske søgeannoncer, så bare set et konservativt bud (såsom 2 kr. Og se hvad der sker).
RLSA-fokuseret dynamisk søgeannonce kampagne
Dette er en fantastisk mulighed — specielt for nye webshops, eller endda også for veletableret webshops som gerne vil teste dynamiske søgeannonce kampagner.
Problemet med dynamiske søgeannoncer er at Google vil finde “relevante” søgeord som du ikke har i din konto endnu og begynde at vise dig ved de søgeord.
For eksempel, hvis du er i lingeri industrien, og ikke har tilføjet søgeord som lingeri og undertøj fordi du synes de er for brede, så kan du næsten med sikkerhed se dem i din dynamiske søgeannonce kampagner.
Dette skaber typisk en lav ROI indtil du har tilføjet alle disse termer som negative.
Ved at være proaktiv, kan du lave en normal dynamisk søgeannonce kampagne og tilføje dine normale remarketing målgrupper.
I denne kampagne burde du dog ændre din målgruppe målretning til “målretning” i stedet for “Observering”:
På denne måde, målretter du kun forbrugere som tidligere har været på din webshop og som nu søger efter noget som er relateret til din webshop, som ikke allerede er dækket med dine eksisterende søgeord.
Det er rimelig cool, hva?
Men med så mange andre seje funktioner i Google Ads, har du brug for en vis volumen for at det virker. Hvis du bruger mindre end 60.000 kr. om måneden i Google Ads, så vil du, lige meget hvor spændende det lyder at implementere, ikke opleve den store stigning i omsætning.
Husk at tilføje dine vigtigste søgeord, samt negative søgeord
Google siger selv at hvis du har et søgeord tilføjet i en almindelig søge kampagne, så vil det søgeterm ikke udløse annoncer i dynamiske søgeannonce kampagner.
Overordnet, er dette sandt, men jeg har set en masse fejl her. Så derfor anbefaler jeg at man proaktivt ekskluder søgeord fra at optræde i dynamiske søgeannonce kampagner.
Til at begynde med, anbefaler jeg at man bare tilføjer alle en, to, eller tre ords søgeord som nøjagtig match negativer i ens dynamiske søgeannonce kampagner.
Dette er dog kun forbeholdt søgeord som har modtaget 5 klik eller mere de sidste 30 dage.
Hvis der er mindre end det, så vil jeg ikke tilføje det som et negativt søgeord i dynamiske søgeannoncer endnu (mere om det senere).
Sådan optimerer du dynamiske søgeannonce kampagner
Afhængigt af dine nuværende Google Search kampagner, oplever du muligvis en masse trafik fra dynamiske søgeannoncer. Det er en god ting.
Men det betyder også at du ikke bare kan opsæt en dynamisk søgeannonce kampagne og håbe på det bedste. Du skal optimere den.
De mest hyppige områder der kan optimeres inkludere:
- Høste
- Bud styring
- Annonce testning
- Negative søgeord
- Ekskluder landingssider
Lad os tage et mere detaljeret kig på det.
“Høst” søgeord
Din dynamiske søgeannonce kampagne burde aldrig være din største kampagne, den burde faktisk ikke engang være i top fem af dine kampagner. Medmindre du virkelig ved hvad du laver.
For at sikre at det ikke sker, burde regelmæssigt identificere søgetermer fra din dynamiske søgeannonce og tilføje dem som søgeord/annoncegrupper i din nuværende kampagne.
Men hvor mange klik burde et søgeterm have før at du tilføjer det til en kampagne?
Min holdning til hvornår du burde rykke søgetermer fra dynamiske søgeannoncer over til en almindelig kampagne har ændre sig igennem årene.
I disse tider, er Google blevet rimelig god til kombinere målgruppe data med søgetermer og derefter bedømme hvornår din annonce skal vises. Dette betyder, at tærsklen for at tilføje søgeord til dine kampagner skal være temmelig høj.
Afhængigt af kompleksiteten i din konto, er min anbefalet grænse omkring 30-50 klik pr. 30 dage.
For konti med en masse SKUer, anbefaler jeg at man går meget højere.
For konti med få SKUer, foreslog jeg at man går lidt under, men ikke lavere end 10 klik pr. dag.
Måden hvorpå at høstning fungerer er ved at du gennemgår alle dine søgetermer og ekskludere dem du gerne vil tilføje som “rigtige” søgeord.
Ved at gøre det i Google Ads editoren kan spare dig en masse tid:
Bud styring ved dynamiske søgeannoncer
Der er to forskellige måder at bud styre på:
- Fuldt automatiseret ved at bruge Smart Bidding fra Google
- Delvist automatiseret udvidet CPC
Fuldt automatiseret betyder at du bruger Googles Smart Bidding til helt at styre budene. Fordelen ved dette, er at den kan byde både op og ned baseret på den individuelle søgeterm. Det kan vi ikke. Hvis du gerne vil sætte din lid til at din dynamiske søgeannonce kampagne skal generere en stabil omsætning og være profitabel, så skal du gå med fuldt automatiseret.
Normalt i en konto, inkludere jeg ikke dynamiske søgeannoncer i den eksisterende bud styring. Jeg kan godt lide at sætte et fornuftigt lavt ROAS mål og så bruge det som en søgeords høst kampagne.
Lige meget hvilke mål du sætter, så prøv at op- eller nedjustere ROAS målet en gang imellem. Så hvis du har kørt med 500% ROAS i et stykke tid og du har lagt mærke til at klik volumen er faldet, så prøv at nedjuster dit ROAS mål til 350% eller 400%.
På den måde giver du systemet et skub og får flere data i et stykke tid. Det kan være et virkelig brugbart hack (og jeg bruger ellers aldrig ordet hack) til at øge performance fra mål ROAS.
Bud styring når man bruger delvist automatiseret bud (eller udvidet CPC)
Jeg kommer ikke til at gå særligt detaljeret ind i udvidet CPC, da det er et helt indlæg for sig selv (hvilket forresten er i gang med at blive skrevet).
For at optimere bud manuelt med dynamiske søgeannoncer, er det vigtigt at tænke over din kampagne struktur.
Du vil gerne segmentere dine dynamiske mål — enten URL, kategori, indhold, etc. fra starten af dette indlæg — så meget som muligt.
Du vil gerne sætte et specifik bud pr. Mål i stedet for bare at byde på dine “alle sider” mål:
Derfra, følger du din normale tankegang ift. budgivning; byd højt når ROAS er bedre end dit mål, byd lavere når ROAS er dårligere end dit mål.
Annonce testning: ikke lige så spændende, men lad vær med at ignorere det
Dette er lidt af et omstridt punkt da du ikke kan kontrollere et af de vigtigste elementer: overskrifterne.
Men du kan helt sikkert se performance forbedringer ved at teste din beskrivelser. Med mindre du har en rigtig god kampagne struktur på dine dynamiske søgeannoncer, hvis det er tilfældet så prøv at lade vær med at være for specifik i dine beskrivelser:
Hvis du har en annoncegruppe specielt til Garmin, så kan du sagtens bruge mit første eksempel som beskrivelse. Bare husker at din overskrift bliver baseret på din websites titel, så du skal sørger for at du ikke kommer til at gentage dig selv.
Jeg anbefaler virkelig at man tester flere generiske fordele i sine beskrivelser i stedet for at forsøge at være for specifik.
Tilføj negative søgeord
Jeg vil sige at budgivning og negative søgeord nok er 75% af de optimeringer du kan lave med dynamiske søgeannoncer.
Du kan arbejde med negative søgeord på to måder:
- Proaktivt ved at tilføje eksisterende søgeord som negative
- Reaktivt som du normalt gør (Gennemse søgetermer og ekskluder dårlige matches)
Lad vær med at være for aggressiv med at ekskludere søgetermer i en dynamisk søgeannonce kampagne. Nogen gange vil du blive overrasket over hvor godt nogle søgetermer performer.
Ekskluder landingsside i stedet for søgeord
Lad vær med at gå amok med at ekskludere søgeterm efter søgeterm.
Hvis du klikker på “dynamiske annoncemål”, og så på “landingsside” så kan du se performance for hver individuel landingsside:
Her kan du se performance for landingssiden:
Det her er meget nemmere end andre metoder. Og så er det heller ikke sikkert at det er på grund af søgetermet at performance er lav. Google sender muligvis bare trafik til et produkt der performer dårligt.
Hvorfor ikke bare lade dine dynamiske søgeannoncer klare det hele?
Dette spørgsmål er blevet relevant på baggrund af alle de forkerte grunde. Dårlig styring af Google Ads resultere i at dynamiske søgeannoncer klare sig bedre end almindelige søgeannonce kampagner.
Så konklusionen er vel at dynamiske søgeannoncer sagtens kan klare det hele, ikke?
Nej.
Undskyld, lad mig lige omformulere det.
Slet ikke, nej!
Du fjerne al kontrol over søgeterm til landingsside, samt kontrol over kopien. Du sætter din lid til at Google matcher hver søgeterm med en landingsside.
Modargumentet hertil er “Jamen, Google gør det jo organisk i forvejen, så hvorfor ikke lade den gøre det for PPC også?”
Touché.
Bortset fra det faktum at folk, der arbejder med SEO, ville dræbe for den slags kontrol som Google Ads tillader. At tro, at du vil angive det søgeord – annonce – landingsside, der matches hver måned, er latterligt.
Sådan identificerer man dynamiske søgeannoncer i det vilde
Den bedste måde at identificere dynamiske søgeannoncer på Google, plejede at være ved at identificere annoncer med lodret streg ( | ) modsat kontra bindestreg ( – ).
I dag er det ikke længere en pålidelig måde, da dynamiske søgeannoncer og bruger lodret streg.
Den eneste identifikation på dynamiske søgeannoncer er at de indeholder flere tegn pr. overskrift sammenlignet med almindelige annoncer. Den nederste annonce er en dynamisk søgeannonce.
“Evening Dresses For Women Over 50” er 33 tegn, hvilket er 3 tegn for mange.
Forskellen mellem dynamiske søgeannoncer og dynamiske produktannoncer på Facebook
Spørgsmålet opstår tit, da de to navne er rimelig ens. Men det er to vidt forskellige måder at annoncere på.
Dynamiske produktannoncer handler primært om at vise dine produkter som annoncer (lidt ligesom Google Shopping annoncer) til brugere på Facebook som har besøgt din side før (retargeting).
Dynamiske søgeannoncer er Google der matcher indhold på din webshop med søgninger for derefter at dynamisk vise annoncer.
Disse er derfor to vidt forskellige ting med relativt ens navne.
Lad vær med at styre dine dynamiske søgeannoncer som almindelige Search kampagner
Som et sidste råd, anbefaler jeg at du acceptere automatisering, styrer den i den rigtige retning og så fokusere på andre områder i din konto.
Lad vær med at kontrollere alle aspekter af dine dynamiske søgeannonce kampagner, da det kun vil drive dig til vanvid.
Jeg håber at du har nydt det her indlæg, og hvis du nu tænkte på at tilmelde dig vores emails, som udkommer 2 gange om måneden, så synes jeg bestemt du skal gøre det.
På den måde går du aldrig glip af indlæg som disse.
How-to: Sådan bygger du dynamiske søgeannoncer
Har du fået blod på tanden og kan ikke vente med at komme i gang?
Perfekt, vi har nemlig lavet en how-to guide der tager dig igennem alle steps👇
